光谷五星酒店项目营销策划（上）

一、本案创新营销体系的建立
1.光谷产业与五星级酒店市场大势、机会点分析

1.1五星级酒店市场大势“世界认识武汉，武汉走向世界，从光谷开始”，充分说明了光谷在武汉发展中的地位。在光谷片区，规划并已初步形成了五大工业园区，现在高新区企业达到6000多家，产值400多亿元，预计在“十五”期末光谷的产值将达到600多亿元。光谷经济强劲的发展势头要求与之相配套的商务功能型设施的建设要跟上，但现实中，光谷片区的商务功能设施还不够完善，与光谷的整体建设远不相适应。

1.2本案机会点分析结合本案而言，五星级酒店市场仍存在极大需求：武汉这个以“光谷”著称的城市，正将其高科技产业的重点从光通通信转移到手机。11月3日，武汉政府在“光博会”上宣布——2007年，“武汉造”手机每年将达到1000万部，年产值200亿元，成为全国最大的3Ｇ手机生产基地。而武汉东湖新技术创业中心将以“科技地产”的全新概念兴建中国光谷创业街，该工程全部完成后，入驻的中外企业将达400余家。针对本案，我们认为，我市目前有五星级饭店6家、四星级饭店8家，大部分集中在汉口，武昌、汉阳相对较少。而作为经济高速发展的光谷及沌口还没有一家五星级饭店，连四星都很少。对于本案来说是个不可多得的机会点。为将本案做成中国光谷标志性建筑，及显示本案在光谷所具有的稀缺性，本案将以三位一体的建筑形态展现其独特的战略视角和恢弘气势。

2.外部资源整合，优势与开发商自身优势的融合
2.1本案的外部资源优势武汉光谷片区拥有着引领武汉经济高速发展的特殊地位，却具有高星级饭店稀缺和商务功能设施不够完善的不足之处，此为本案最大的外部资源环境。政府对光谷高科技产业重点的转移，又将掀起新一轮的经济热潮，对引进国内外投资埋下新的机遇。
2.2本案资源整合建议整合提升本案的显性及隐性资源，
我们建议:
（1）贴进政府，利用地区优势获以支持
（2）联合专业资讯机构，为本案建立专业的推广网站，并实施在线订购

3．光谷产业最大价值的挖掘
3.1借势光谷产业

“中国光谷第一个三位一体的五星级大酒店”这一不可复制的先天优势的充分利用，将很大程度上决定项目价值能否最大化。如何将本案与中国光谷产业联系起来，进而借其发展之势全方位提升物业价值，最直接而有效的方法是建立本案与光谷产业的共享平台：

3.1.1共享形象平台
（1）与政府部门举办一系列有关光谷经济发展的研讨会，尽可能与“光谷”“官方”建立紧密的联系
（2）在内部构造的自动化设施上要符合“光谷”高科技特性，让其内涵与光谷特性融为一体，甚至“成为光谷不可分割的一部分”。

3.1.2共享功能平台
成为光谷产业功能配套的重要组成部分
（1）共享商务平台
（2）共享办公平台
（3）共享会议平台
（4）共享休闲平台

3.1.3共享文化平台
高科经济的蓬勃发展，正逐步形成特有的高科文化，光谷人士也有其特殊需求的一面，将高科文化带入本案，使之成为名副其实的光谷产业。建议设立“科技商务会所”,从会所功能上体现高科文化，提供给光谷人士一个相对集中的交流平台，强化文化定位。

3.1.4共享客户平台
光谷的宾客和商户来自世界各地，流动性大，数量庞大，作为本案的主要客源之一，同时也是本案有力的宣传队伍，充分将这部分资源利用起来，将收到事半功倍的效果。

3.1.5共享网络平台

光谷具有强大的网络功能，每天的信息流量非常惊人，以求满足高科技技术的流通和信息传播，在本案中建立网络处理中心，与整个光谷信息网络中心连接，使本案客户足不出户就能第一时间掌握高新科技信息，并及时进行处理，随时共享资源。

3.2从产品功能设计上最大化挖掘价值根据对目标客户切身需求的研究，特度身设定六大功能模块，构成本案整体服务功能系统。
3.2.1酒店服务功能模块
3.2.2家居服务功能模块
3.2.3商务服务功能模块
3.2.4购物休闲功能模块
3.2.5娱乐休闲功能模块
3.2.6饮食服务功能模块

4.光谷产业与开发商市场声望的构筑
4.1开发商品牌价值提升的必要性
酒店业的竞争已经成为实力的竞争，规模的竞争，更是品牌的竞争。一个开发企业如果没有创新体系，没有领先于行业的独特理念，很难建立起自己的核心竞争力，也就很难在越来越激烈的市场竞争中争得一席之地。一个项目的开发，除了利润的最大化之外，如何最大可能地挖掘项目的附加值，开发出项目的品牌价值，并提升企业的品牌形象是开发商的当务之急。

4.2项目品牌价值的潜力挖掘
光谷作为武汉的经济引领地区，有着如区位、交通、环境、城市基础设施等方面的先天优势资源，而本项目地处光谷核心区，有着得天独厚的资源优势。本项目定位为三位一体化五星级大酒店，通过对外部环境资源的整合和内部潜力的挖掘，必将对发展商的品牌优势带来极大的提升。

4.3操作思路
在具体操作上，可以从以下几个方面入手：
（1）借助政府及社会资源，以及光谷在武汉的受人瞩目的地位，项目的启动一定能够得到政府的大力支持和推动社会舆论和媒体资源也将大肆操作，开发商可以借势提高项目和企业的知名度和美誉度。
（2) 在核心概念体系中，致力于发展武汉“光谷酒店第一品牌”，这一独特的概念体系具有唯一性和稀缺性。
（3）“三位一体化五星级酒店”概念的提出及项目的定位，发挥开发商在产品上的优势，建立行业的领先和创新优势。
（4）通过项目的成功开发和推广，在行业造成轰动性效应，并实现开发商的利润最大化。

项目主要卖点荟萃及物业强势弱势分析与对策
1．项目强势、弱势分析
1.1强势
（1）光谷唯一的五星级大酒店
（2）有政府力量的导入
（3）光谷在国际上的知名度
（4）政府对光谷的优惠政策
（5）二环线路的即将开通
（6） 三位一体的特殊性蕴涵所具有的升值潜力

1．2弱势
（1）武汉消费水平偏低
（2）投资量较大
（3）项目多样性影响收支复杂化

2．项目所采取的对策
3． 项目主要卖点荟萃
（1）光谷首个与国际接轨的顶级五星级酒店
（2）绝佳的经济环境
（3）全国升值潜力最大的地区之一
（4）有着中国最大的光电子基地
（5）便捷的交通系统
（6）地区全方位的商务配套
（7）高尚尊贵的精英商务生活特区
（8）高档娱乐休闲去所
（9）全自动化的内部设施
（10)五星级酒店管理模式的高级商务公寓
（11)国际5A甲级写字楼
（12)世界名品荟萃云集
（13)一流的生态绿化环境