酒业营销向左看：构建符合自身特点的营销模式

一个品牌的成功、一个企业的成功往往是“营销模式”的成功。企业每卖出去的一瓶酒并不是单纯靠广告卖出的，也不是靠哪一个人卖出去的，而是靠一个体系卖出去的，这个体系如果是在不断加强、不断完善，那么就能不断增加销量，否则就要退步。营销模式没有固定的，必须结合企业资源、市场资源来分析后得出。它可以借鉴，也必须创新。对于不同的企业，营销模式都不一样。

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首先，营销模式必须根据企业及市场资源来定；其次，营销也有一个阶段性。不同发展阶段，营销也必须不断调整来适应或者引导市场。网络没有普及的时候，我们想象不到如何使用网络营销。中国未来的营销模式必将是多种模式的组合和整合。一个企业将自己的产品推向市场进行营销，就要对各种模式进行一个选择，把那些适合自己的模式加以利用，找出一个最优的模式来贯穿整个过程，再发挥其他的模式的威力。

电脑中IBM和戴尔，营销模式不同但都取得了良好的发展；地产中的万科和万达营销也截然不同，但各有优势。营销模式关键是“适合性”，找准适合自己企业与品牌定位的营销模式是关键。目前葡萄酒行业基本都是四位一体营销模式，即是“产品包装”、“渠道招商”、“终端建设”、“活动推广”。在创新上很少，所以造成了很多雷同。但不论那一种营销模式，都必须一个具有竞争力的“管理组织”。

概念营销、差异化营销、事件营销等等模式，我们都不应该割裂来看，必须要站在另一个高度来评价。好的营销模式不是一个点，而应该是一个面，利用了一个事件营销获得了成功，未必能真正取得成功，所以营销模式应该是一个企业从上到下的、可以真正贯彻执行并行之有效的。每一种营销模式都是有条件的，不能随便照搬。