一个80后设计公司创业者的肺腑之言

          以下的内容详细记录了我从大学一直到今天创办设计公司的每个细节，我做过几个不同的创业项目，该PPT是揭露了我是如何分析项目的，我是如何走过来的，同时我与其他人的思路有什么不同之处，为什么我能够想到，别人想不到，同时也记录了创业的一些细节和习惯，营销的技巧都是死的，希望在看的时候注意思路的变化和思维的角度，而不仅仅停留在技巧上面第1节：上大学的第一个项目----买卖批发手机
上大学的时候，因为谈恋爱的原因，每个月的花销也蛮大的，家里也并不富裕，那个时候流行起手机这个通讯工具。当时我堂哥是在深圳华强北做山寨手机批发的生意，如果我从他那里批发，是 150 元一部，那么我在校园里，如果销售的话，300 元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到 150 元。当时我向堂哥先拿货，等卖完后再给他钱。
我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机 V680，九成新，300 元，不还价，联系电话：我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己正在用的。
这叫“二手心理”，一般都会认为，学生卖二手手机肯定是在亏本的，感觉像是捡到了便宜一样，而学校旁边专门做二手生意反而不好，因为大家都认为，肯定会赚一些的。像赶集网，58同城等信息网有很多卖二手笔记本、二手电脑的，大多数都是利用了这种“二手心理”。
后来慢慢发现这个生意不是很好做了，因为像我这样卖二手手机的有很多，市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了。
当时一共赚了有15000元，，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。其实最后剩下的，只有不到 6000 元，都花了，因为赚钱了，宿舍里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。

（国庆节素材设计）