广告文案媒介传播策略

广告文案媒介传播策略 

一、 媒介目标 

二、 媒介选择的标准 

三、 有效媒介运用 

四、 广告发布频率 

五、 媒介投放组合策略 

一、媒介目标 

□ 选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 

□ 通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。 

□ 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。

□ 通过广告宣传，有力配合销售，使嘉利莱花园尽可能在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。 

二、媒介选择的标准 

□选择盐田地区对消费者最有影响力的媒介 

□选择盐田区域性媒介 

□选择千人成本较低的媒介，以节省宣传推广费用 

□注重媒介组合的威力 

□整合所有可以利用的媒介资源 

三、媒介运用 

□盐田区域性电视广告 

□《深圳商报》或夹报派发 

□户外媒体：侯车亭、灯杆旗、广告牌等 

□直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等 

□ＤＭ直邮 

□网络广告的适量投放 

四、广告发布频率 

□在形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性发布策略，分流客户抢占市场份额； 

□开盘强销阶段，则采取集中发布配合促销活动的策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 

□强销期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。   

五、媒介投放组合策略 

□ 形象导入期 

Ａ、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、灯杆旗、条幅等互动造势，引发关注。 

B、二至四期报纸软性文章配合公关活动进行渗透。  

□ 开盘强销期 

Ａ、以电视广告为主，报纸广告辅助。 

Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。 

Ｃ、运用大众媒体， PR事件行销为辅。 

Ｄ、增开看楼直通车，设臵专门购房网站，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘，提升形象，强调服务。 

Ｅ、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。 

Ｆ、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。

□ 续销调整期 

Ａ、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 

Ｂ、利用ＤＭ直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目标消费者。 

□ 尾盘消化期 

利用报纸做一些纯促销广告，并利用工程收尾阶段的良好形象，增强臵业者的购房信心，消化存量。