聚焦免费wifi，看大佬们各出何招营销策划方案

互联网巨头间的跑马圈地、模式之争早已屡见不鲜。当所有高频使用的APP背后都有BAT的身影之时，大玩家们纷纷开始把目光下移一层，聚焦至“基础设施”——网络通路。

就在本周，wifi市场异常火热，阿里巴巴于23日率先发布新应用“淘WIFI”，用户可直接使用淘宝帐户免费上网一小时。紧接着，1月27日，金 融巨头中国平安高调宣布“平安wifi”要送1.3亿自有用户全年免费流量，非平安用户则共享5亿小时供体验。腾讯则在28日发布继WIFI安全联盟，手 机QQ WIFI后的全新产品——“微信连WIFI”： 用户扫描二维码或手动寻找附近热点，关注商家公众号后完成自动上网。随着巨头的纷至沓来，小米、奇虎、盛大等资深玩家累积的先发优势免不了遭遇折损分流。

打开大多数智能手机的界面，社交、电商、搜索、地图、应用分发等显性功能的归属已大局初定，而WIFI作为连接移动设备和服务的底层关隘，重要性不 言自明。据百度发布的移动报告显示： “从移动端用户的上网习惯来看，wifi已成为用户首选的联网方式。用户平均有46%的时间通过WIFI联网。其中，通过WiFi联网的比例达七成以上， 尤其是涉及视频、下载等大流量业务时，WIFI更是备受亲睐。”

WIFI背后有意图

纵观涉足wifi市场的“老钱新贵”，升级技术装备的背后，无一例外地着眼生态建设。先看近年来站在风口正中的小米，硬件圈人，软件连接，服务黏人 谓之其生态战略。雷军曾津津乐道其通过miui系统与商业wifi运营商的合作能实现小米手机与2万热点的一键接通，给予用户超出预期的上网体验。然而随 着微信连WIFI功能上线之后，面对数倍于小米用户的微信拥趸，与同样的商业wifi运营商合作，小米超出预期的用户口碑恐将大打折扣。

而作为把持社交移动入口的腾讯，“微信连wifi”绝非其染指wifi领域的第一步棋，早在去年9月，腾讯就依托手机管家平台，组建了涵盖迈外迪、 光音网络、维盟、潮Wi-Fi等十家商用Wi-Fi提供商的腾讯wifi联盟，意欲扼住上游，成为商用wifi的分发平台。而此番微信公众号与商用 wifi的深度绑定，则是希望将微信支付、公众号平台、微信卡包等产品打包形成整套线下商户的解决方案，为商户和用户带来更多价值，实现微信公众号向工具 和服务的转型。

凡是互联网界的故事，阿里从不会缺席。虽坐拥最大的电商平台，阿里巴巴却对OTO将带来的万亿市场更为虎视眈眈。2014年初，阿里专门成立O2O 事业部，并对外公布“千军万马”和“四通八达”的战略构想。去年“双十二”一役，线下商圈“支付宝”五折结算更是将中年大妈也成功收编OTO目标客户。此 次推出的“淘WiFi”流量服务，无疑是阿里OTO闭环顺畅运转的技术助推器。

“平安wifi”的横空出世则颇有些出乎意料，但细观近两年平安在互联网金融领域的亮眼成绩，马明哲出此奇招可谓胆识过人。据平安首席信息执行官陈 心颖介绍，截止2014年底，平安的互联网金融用户总数已达1.3亿，围绕“医食住行玩”等生活需求，已初步形成了以陆金所为主体的资产交易市场，以万里 通为代表的积分交易市场，以及平安好房、好车为代表的房产和汽车交易市场。同时，平安在大数据和云计算方面也颇有建树，形成了管理资产近五千亿的资产云和 以电子健康档案和健康管家移动平台为核心的健康云。仅从用户数量单一指标来看，非传统业务的用户数已超越传统金融的八千万客户量。而平安所有互联网金融业 务运行的基础，就在于线上的通路，在于网络。因此平安wifi的推出不仅顺理成章，堪称势在必行。

用户体验是关键

大佬们虽高瞻远瞩，战略宏伟，但用户是否买帐，还得看各家wifi的使用体验。

首先，从网络覆盖范围来看，阿里淘WIFI和平安wifi均是基于移动、联通、电信三大运营商和部分专业wifi运营商的无线网络。但目前淘 wifi在联通热点的覆盖上仅支持浙江地区接入，热点总数为600万。而平安WIFI则覆盖三大运营商在全国各地的热点，总数累计一千万。微信连wifi 和小米则是与商用wifi提供商合作，主要覆盖商超、餐馆、机场、车站等，热点总数不超过十万。

其次，从使用门槛来说，淘WIFI支持淘宝账号登陆，免费使用时长为一小时，延长时间需用淘金币换取。平安wifi针对所有平安用户提供全年免费 wifi服务，非平安用户共享5亿小时免费流量。手机号一次登陆后，对应热点将自动连接，无需任何额外操作。小米wifi只针对本品牌手机用户，如遇热 点，立即提示自动连接。“微信连wifi”则需要关注所在商家微信号才能连接免费wifi。

最后，针对用户最关注的安全问题，各家均表示会对用户数据做加密处理，并采取相关技术措施切实防止钓鱼诈骗和隐私泄露。平安wifi还特别提出会依托其保险主业的独有优势，推出一款针对个人的帐户资金损失险——网络安全宝，保障用户的财产安全。