数字营销策划方案风口，鹰在飞

"互动派作为移动数字营销策划的领先者，是风口上的鹰！"

在不久前的广证恒生、第一财经新三板TMT行业研讨会及企业定向路演推介会上，众多投研机构及资本机构在看完互动派CEO王耀明的路演后，如此盛赞互动派。投资者们纷纷要求建立投资洽谈机会。

那么问题来了，互动派凭什么能赢得众多青睐和赞誉呢？或许从互动派CEO王耀明的路演内容中能发现一些端倪。

（互动派CEO王耀明路演中）

一、是什么

成功是成功者的通行证。互动派正在以其技术优势颠覆传统广告行业，并朝着移动数字营销领导者的目标迈进，也极有可能成为未来行业的颠覆者。互动派从诞生起 就心怀梦想，其名字蕴含着对行业发展的深刻理解。据王耀明介绍，互动派的"派"来源于"少年派"，同时，π（谐音派）是国际化通用的数字语言，无限不循环 小数，意味着国际化、无限空间、个性定制化、以数字为重；而且，对当今的新营销来说，互动是至关重要的，不仅仅是单向的让用户看到而已，有效互动才是真功 夫、硬道理。

（互动派的由来）

为什么是移动数字营销？因为我们都知道，社会在改变，媒体在改变，消费者也在改变，所以营销不得不变。可以从三个因素来看营销之变：

媒体：从以往的单向的、垄断的、粗放的；转变为互动的、免费的、精准的。

消费者：从以往的孤立、弱势、互不影响；转变为社群、强势，彼此影响。

渠道：从以往的实体渠道，更多的是以铺货量去解决销量；转变为虚拟渠道，很多产品只需预售，无需库存。

（数字营销逻辑）

这些因素变化的驱动因素就是技术，技术进步带来商业变革。特别是在现在产品极度过剩的背景下，必须把更多的注意力放在人身上。以前品牌到达人的方式是平面 媒体，有了广播之后逐渐数字化，到现在的移动互联时代，可以清楚的看到，以微信为代表的社交媒体出现后APP死了一半，今年春节微信红包大家都有切身感 受，直接绑定银行卡即可完成微信支付。所以互动派的定位是以人为核心，借社交媒体为通路，做移动数字营销；主要提供社交媒体的运营、多屏互动、SCRM的 定制、数据分析等服务，核心是以人为中心，以用户的social ID为基础，帮企业建立移动数字管理体系。

2012年12月，当少年派上演的时候，互动派项目开始成立；

2013年2月，并购计世文化传媒，互动派正式开始公司化运营；

2013年6月，上线第一支技术产品；

2014年1月，确定并陆续推出三大支撑产品；

2014年10月，获得广发信德基金Pre-A轮融资；

到目前为止，互动派已发展超150人，除广州总部外，已在北京、上海成立分公司。

二、怎么看

1、市场机会：数字营销规模大，增长快

从国外和国内看，以美国为例，2012年占比只有22%，到2014年占比已经超过28%。国内增长也非常快，2014年互联网广告已经超过电视广告，预 计2013年~2017年年复合增长率将达到27%以上，到2017年规模可以达到2800多亿。从供需双方来看，对于广告商的收入增长迅速，腾讯上一年 的增长约81%，而twitter的广告增长达到121%。从国际品牌和国内品牌在数字营销的占比来看，中国市场空间很大。以宝洁、联合利华为例，宝洁在 整个数字营销的占比超过33%，联合利华更高达40%；而国内品牌，以海尔为例，不到1%，联想的占比也不到3%。所以从整个市场规模和增速来看，未来国 内市场空间非常大。

从以上数据和事实现象的背后，可以看出未来品牌主广告营销投入有以下趋势：由倒三角到正三角转变。趋势一，未来只有少数知名品牌投的起大众媒体；趋势二，分众媒体未来也会被分众掉；趋势三：精准营销的比例将越来越大，成为未来主要的投放市场。这些变化都是市场的机会。

（品牌主营销费用投放变化趋势）

2、市场地位：优秀的服务能力成就不断领先的市场地位

在不到两年的时间里，互动派已服务了26个行业超过200个品牌，这些品牌主要集中在五个行业：快消、汽车、金融、电商、母婴，服务的客户包括腾讯、京东、美的等，在上一年，互动派还跟浙江卫视联手打造了"give me five"2015跨年演唱会。

目前，互动派直接合作的自媒体已超过5000个，能够直接覆盖上亿用户，直接帮客户管理的粉丝超过9000万，其中精准、活跃的大概超1000万。互动派 也涉足了Html5小游戏，目前已经开发过100多款，累积玩家300多个；像今年春晚这样的双屏互动，互动派在2014年2月份已经开始实践。目前，互 动派是走在业内比较领先的位置。

三、如何干

互动派坚持内生增长和外延整合协同发展的战略规划，旨在为客户提供系统化的一站式移动数字营销解决方案。

1、内生增长：强大的技术支撑和整个完善的服务体系

互动派以技术驱动为主，公司主要有三大系统产品：SCRM（社会化客户管理系统，目的是管理、对接所有的社交平台）、SDA（社会化数字分析系统，主要用 于数据挖掘）、SAM（社会化活动管理系统，管理传播，作引流用）。基于上述产品，呈献给客户的是"五环结构"的一站式服务，分别是定调、建设、引流、运 营、优化，服务的每个客户都会经过这个闭环流程。

在业内，互动派有4大突出的比较优势。

VS 一般开发型公司：有较强的运营经验；

VS 一般培训公司：有更多实战经验；

VS 一般媒体公司：有更强的技术和数据能力；

VS一般的4A公司：能做到效果可验证。

互动派的内生增长优势在于其强大的技术支撑和整个完善的服务体系。

2、外延整合：不断强化生态系统

在深度打造内功的同时，还积极向外开展战略合作和投资布局，不断强化生态系统。主要在内容、创意、互动技术、大数据、社会化电商等五个方面进行投资布局。

（不断强化的生态系统）

内容：入口资源基本上被BAT锁死，现在只有内容方面还有细分领域可争取；

创意：应该像"今日头条"那样，用技术驱动创意；

互动技术：与智能硬件合作，开发应用多屏互动技术；

大数据：真正的大数据在BAT，他们的数据是"活的"和"热的"，社交数据亦有此特性，具备很大的价值；

社会化电商：传统电商存在诸多如假货等问题，而朋友圈电商则是基于信任为基础的电商，未来空间很大。

除了在以上五个方面等都进行了战略合作和投资布局外，也孵化出了爱玩派--一个服务于中小品牌的游戏互动营销平台。通过H5的互动方式，激发用户传播，实现营销目标。

王耀明认为，从国际最大的传播集团WPP以及国内蓝色光标的发展路径来看，内生增长和外延整合协同发展是非常重要和必要的，这是行业发展壮大的必经之路。

四、专业团队&增长空间

互动派的团队有几个特征：一是年轻化，平均年龄26.1岁；二是资深网民多，平均网龄14.3年；三是技术化，技术人才占比50%以上。所以互动派团队的学习能力、对新鲜事物的接受能力都很强。这是专业度提升的前提。

王耀明指出当前行业有三个发展趋势：以公关创意为主转向以数字技术为主，以单项服务转向整体服务，以服务费用转向分成费用。

在增长空间上，互动派现在的业务主要在数字技术和整体服务方面，王耀明透露，预计互动派今年的业绩将比上一年翻十倍，未来三五年增长空间更大，数据技术和整体服务切入后，电商合作是必然，分成合作空间更大。

互动派的宗旨是帮助品牌主凝聚粉丝的力量，使其实现营销目标，不断改善商业生态系统。资本市场对互动派路演的广泛关注，是对互动派成长的鞭策和鼓励。互动派正朝着移动数字营销领导者的目标迈进，希望做一只风口上的鹰，乘着风势自由翱翔，冲入天际。

（互动派宗旨概念图：3个蚂蚁代表粉丝，大象代表品牌，星星代表营销目标）