2015年了，08年的思维做事件营销策划合适吗？

欢迎观看Pt-Gor的实用主义广告周报，近一周有几位广告主都在跟Pt聊起事件营销这个推广方式，还是让Pt有一点点小诧异的。事件营销这个词，相信让 很多我们同业的市场部小伙伴又憧憬又纠结。憧憬自己可以有目前国内非常发达的传播环境，让关于自己品牌的想法、市场行动变成全网全媒体都在讨论的大事件； 同时纠结着为嘛媒体不来报道我所策划的事件，网民们观众们为嘛不来自发传播我的品牌事件？

好吧，我承认我们大家都是赌徒，都在关于很多事件营销“传说”的氛围和BOSS的压力下，憧憬拿着事件营销这把小刀锯大树。引用狐狸广告部一位老前辈的 话：“SNS也好、事件营销也好，不是不花钱，不是你拿个几十万出来就能创造神话，但是相对咱们国内动不动几千万上亿的广告费，能做好SNS，做一个好的 事件营销，可以用1/10的费用做到接近的CPM、CPC。”确实，咱们作为广告公司，一个好的事件好的想法，可以帮广告主节省50%~90%的硬广费 用，可咱们也不是神仙，又很难拿着几十万的费用做到全网引爆。

某安全套品牌的微信营销，大家都说做得好，随便一条话题出来就有过万阅读，这是大伙儿都能看到都能统计到的数据；而大伙儿可能不知道的是，这壕每年花在微信上的钱不低于200万。用最好的策略、设计、传播团队做着，直到差不多第三年，阅读数才慢慢起来。

2008年，某某宝这个凉茶品牌正式把“事件营销”这个玩法展示给国内广告人、营销人看。挖屋~原来不靠硬广也能把品牌从华南做到华北，辐射全国。那不买 硬广，岂不是省了一年几个亿的费用？至此之后，每年都有新的品牌通过事件营销创造着“奇迹”。近期最成功的，自然是全民抢打车红包了，连央视都在报道。每 一个这样的例子，都仿佛兴奋剂一样刺激着我们的神经。让我们就像保守派的股民一样，看到人家赚钱，嗨皮，这不股市好了嘛~同时也心塞，为嘛心塞啊，因为赚 钱的不是我，你赚得越多我越心塞！

心塞了怎么办，从集团领导就压下去，市场部给我想个好的事件，要全网引爆，要大量网民参与，要线下媒体报道；市场部和广告公司天天开会下brief、沟 通、讨论创意。务求要用最完美的想法，代替应有的市场投入。广告公司的创意被修改多了，被问急了，他们也是人，广告主不满意创意他们怎么办？拿大量案例、 数据、理论作为武器呗。于是，双方越急越研究，事件营销的执行越是定不下来。

从实用主义的角度，抛开所有似是而非的理论、数据、案例来看2015年事件营销——其实只有4步：事件执行创意落地——初次推广，网民互动---吸引媒体报道---更多媒体转载新闻、更多网民互动。这4步，从2008到2015，都没变。变的是什么？变的是媒体报道的门槛越来越高，网民互动的口味越来越刁钻。08年一个关于公益的话题，网民就聊个 10天半个月，之后媒体一报道几天，别的原来不知道的网民又聊半个月，之后反应慢的媒体再作深度报道，又是半个月。一个事件够你玩一个多月。15年了，除 了全民打车红包、喊韩寒岳父、ALS冰桶这3个点。其他没明星、没自我利益实现的点，半天顶多一天就被淹没，那还是运气好的……运气不好的压根还真传不起 来。

那Pt这么说，15年事件营销岂不是不能做了？做是当然能做，思路得变。

1、事件创意的猎奇和真实性平衡

以往做事件低成本，玩猎奇，找个身材好的妹纸（好到什么程度，你们懂的）在电脑前，唱点歌，讲个笑话，关于品牌的，也特别多人传。现在不行了，现在的事件 最好还是要用明星参与。比如前几天某某专车APP找了佟大为来当专车司机，就这件事本身，真实——有照片有乘客证明，你没坐过也不能说明他是假的，足够真 实，而且是发生在你身边触手可及的真实；有话题性，相对红包专车的司机师傅都是咱们普通人，这对比就出来了，明星开台特斯拉给你做专车。当然，这么玩，成 本肯定高，可是没办法，大企业也烧钱玩事件，自然抬高了准入门槛。好比以前在咱们老家，红木遍地都是，省钱耐用。自从壕门大肆购买红木家具那会儿开始，咱 老家的人也用不起红木家具了，这就是经济杠杆。

2、初次推广的投入

酒香也怕巷子深，事情做出来了，怎么滴也得找些KOL号帮忙吆喝~咱们不像某某国际化妆品牌，出手就是2000个KOL一起发力推动事件，可是100个 200个还是有必要的，第一次的推广如果不能让很多网民来嗨皮，哪个媒体给你报道呢，所以这笔钱还真省布下来。当然并不是说非要砸那么多钱，之前Pt公司 就给某家电品牌做过一个“三公里生活圈”的SNS传播，小范围形成事件，做不到别人吆喝的全网引爆，咱们就退一步来想，只在某个目标受众TGI高的地区， 让这三公里内的受众有一种感觉，我身边的人都在关注这个微信活动，那也是可以的，总的投入也还不到10万。

3、媒体关系的维护

特别简单的道理，A品牌平常有在咱们电视台咱们报社下广告，双方领导也关系不错，那A品牌有新闻要出，高低也会给个面子。相对B品牌，平常也没有太多的交 集，那报道的门槛自然相对高。这里往往就需要跟台里跟报社关系好的广告公司出面协调。毕竟媒体报道这个环节是整个事件营销的重点，光凭初次推广的投入，是 完全起不到小刀锯大树的效果的，这个费用比例，是核弹炸大树了。

4、设置好互动环节

参考红包打车的思路，给你好处没关系，那好歹你帮我宣传下呗，每次打车以后都给你几十个红包让你分享，一键转发出去，又有几十个朋友领取红包。别小看这一 步觉得自己一定能处理好，Pt见过无数的微信活动，端着下不来，把转发把二次传播做得复杂无比，跳转几次还发不出去，也见过很多把活动转发做得毫无新意， 真的是你送了东西给网民他还觉得你烦的。现在我们都学乖了，网民都是爷，一定要把转发功能做成整个H5最简单最显眼的，同时好像哄女朋友一样音声细气：转 一个嘛宝贝~什么时候网民用你的产品用你的APP把转发形成习惯了，你这个互动环节才不算失败。

15年了，08年出生的小BB现在都上学的上学、早恋的早恋。咱们这群苦A的广告人，也是时候与时俱进了吧？