广告策划的世界里：甲方乙方不存在

广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。

昨天的知乎大热帖《在公关广告圈，有哪些甲方在乙方中的口碑普遍特别差》刷爆了朋友圈。在这个问题没火之前，我已经关注了该问题，目的很简单：躲开不靠谱的比稿。

要我说，这个广告圈有几样东西是不存在的
1、甲方和乙方
2、好的创意和不好的创意
3、正确的策略和错误的策略

为什么类？
各位后退！圆圆要开始装逼，哦不，开始忽悠了！

先问几个问题
甲方为什么可以半夜把你喊起来加班？
（你爸妈估计都叫不起来你吧！）

甲方为什么能让你熬夜完成不可能完成的工作？
（难道这个任务是搓个原子弹打倒外星人拯救全人类吗？）

甲方为什么可以趾高气昂的指着你学了几十年的美术后做出来的稿子说垃圾？
（他们可是连小鸡吃米图都画不出来啊！）

why？why？why？
他们付钱是付给你老板啊，你拿个几千块就命都不要了？

真正的原因是
甲方是乙方创造的幻像

乙方自己创造了一个：
上到品牌定位策略下到印刷校色都懂的甲方
创造了一个对市场掐指一算什么都清楚的甲方
创造了一个坐莲花台头上有包背后放光的甲方

这个形象值得你膜拜，值得你奋斗
值得你不要男朋友不结婚，不吃不喝不想活

并且，他们一旦走下神坛，让你失望
你就会歇斯底里的骂：傻逼客户，这都不懂

我以前在北京，有一个胡建，福建的甲方客户
他和我私交很好，经常喝酒
他这样说：你们广告公司十几双眼睛盯着偶，让偶做决策，偶哪里鸡到哪个系偶们想要的，偶不鸡到，告诉你啦，偶老板也不鸡道，但你们灰要偶们决定，那好 啦，偶们就让你们多做几遍啦，其习系给自己吃定心丸啦，哎呀，大家都系打工仔，哪有什么甲慌乙慌了。说罢，咚咚咚的喝下去半瓶燕京。

（等一下哈，偶漂准的普通发类？）

好了，大家看明白了吧，是乙方硬生生的把甲方变得自我感觉那么良好，然后又狂喷甲方战五渣，就这样无限次的让甲方重回神坛，无限次的再拖下来暴打。

（乙方你们好烦内！甲方一脸呆萌无辜的样子）

所以，大家要注意以下几种情况

如果有甲方上来就说：“你们骗不了我们，你们那套我们都懂”。这类基本上是被前一家乙方惯坏了，然后前一家乙方精神崩溃了找你们来继续崩。

如果有甲方上来就说：“你们广告公司是专家，全靠你们了”“这个我不知道，我瞎说两句”。这类更可怕，基本上以后会说出：“是啊你们不是专家吗”“要是那么容易干嘛还找你们来做啊”之类的话。他们已经长期在神坛上下不来了。

如果有一种甲方上来啥都不说，先展示整个项目，有清楚的ppt，足够多的样品，明确的内部分工架构，以及希望广告公司做的部分，怎样合作的详尽流 程，Brief是尽量少的形容词副词，更多精准的名词和动词。长期目标短期目标清晰明了，哪些是抓销量的哪些是给老板做样子的直言不讳。这样的客户，你放 心，他们一定是广告公司出来的。

那怎么破这个局呢？
道理很简单，既然甲方是乙方创造出来的，那么甲方是什么样子全凭乙方决定的

我一般在愉快的提案结束后（注意是“愉快的”）
会跟客户在出门的路上套几句近乎
“你在这公司多久了？”
“你们过年放几天假啊？”
“你们一般中午在哪吃饭啊？”
注意这几句蕴含人生哲理的废话
背后的意思是：都是打工的，都别端着，都说人话，大家在一起是为了把事情做好，只是整个工作链上分工不同，没有什么神，谁都别跪谁。
这样做的好处是，甭管以后合作是否顺利还是不顺利的时候，大家都能坦诚相待，不藏着掖着。

做事情的时候，多换位想想，市场部他们在整个企业中的位置是什么，有哪些决定权，有哪些能做有哪些做不到的，他们的老板怎么考核他们的工作，每次提的创意是帮他们解决了问题还是制造了麻烦，是能帮助他们完成业绩升职加薪还是害得他们饭碗不保。

我曾见过有的planner拿千篇一律的策略推导糊弄不同的客户，也见过创意非要把自己的个人喜好强加到产品上，根本不顾预算和执行性，还有的客服上来就想着怎么多收点儿钱，完全不管这广告会不会有人看，这些都不是长久之计。

我另一个乙方跳甲方的朋友曾经跟我说过，在企业，市场部的地位并不高，研发，生产，销售在老板心目中的重要性，都远高过市场部。市场部很多时候是企业中 的乙方，研发做不好产品骂市场部推广的不好，生产出问题怪市场部没说清楚要求，业绩不佳销售骂市场部不给力，反正就是内部转着圈的挨骂。

原来，大家都是乙方。

在这个好广告公司越来越少的时代，在这个产品越来越难卖的时代，请大家互相保护。

道理都懂了，那就一起过好这一生。