营销策划趋势|免费流量风口上的营销策划机会

爪机族早已视流量为生活必需品，可以没有水，没有空气，但不能没有流量！现如今有越来越多的免费流量可供使用，而这些免费的背后是什么？移动互联网带来的流量消费持续增长，不管是运营商，内容商，渠道商，还是企业都希望赶着这阵风，给自己来一口新鲜的蛋糕……

用户流量免费，运营商能赚钱吗？

记得移动梦网的2G时代，那时手机还只有语音、短信。资费不便宜，猛然听到"接听免费"都高兴的不得了，不花钱享受流量简直想到不敢想。但在4G时代与4G后时代，用户流量"免费"将是一个趋势。

这一切都是因为运营商的流量经营已从"前向收费"慢慢过渡到"后向收费"。现在很多ＡＰＰ与手游都打出用户流量免费使用这张牌，早在２０１３年年底，阿里宣布使用淘宝、来往、天猫等客户端即可申请免费流量包，那个时候就已经有了"后向收费"的苗头。

所以，用户流量免费只是因为企业给掏钱买单。

后向收费模式，企业凭什么会买单？

中国三大运营商坐拥10多亿用户，这本身就是一个可以创造无数可能的数据信息池。基于海量的用户数据，运营商利用原本强大的管道能力将合适信息以合理匹配的方式推送给用户。这里提到的合适与合理，至少有两种方式--

方式一：【眼球经济】流量＋移动广告

美国波士顿创业公司Aquto平台就是用户点击观看广告，广告主赠送流量给到用户作为奖励。这样广告主赢得了用户关注、点击率和互动，实现广告变现，用户获取了相应的流量，这是一种常见的流量＋移动广告的眼球经济模式。

方式二：【数据经济】流量＋精准人群

于企业来说，他们运营商或渠道商的"数据信息池"对于他们来说是非常有吸引力的。他们期望通过数据来找到匹配精准的人群，从而为进行有效的流量推广活动或营销传播。

所以，企业买的不是流量，企业买的是用户。除了用户，这个风口谁会笑的更欢？

答案：流量代理渠道公司。之所以这么说，是因为：于老牌运营商虽然在这个其中主控能力减弱，但依然是"多边平台"的搭建者；于企业来说"流量＋"增加了营销渠道和新的推广可能；渠道代理公司在这其中则有可能获得质的改变。

多边交易平台的兴起，运营商即便三头六臂也无法一方独掌。交易需求的配对、免费模式的均摊，这些都需要流量代理公司对中小需求进行整合梳理配对发放。

那么，流量代理渠道商是不是和传统广告代理公司一样，只是通过"整采散卖"的模式作业，成为单纯的上下互通连接结点？当然不是！

在这项看似优惠让利的背后，其实同步在进一步完善自身数据信息池并向企业提供更加精准价值的流量服务。因为在一次又一次的企业营销活动中，数据信息池中的号码正被贴上一个又一个的兴趣及特点标签。

图片来自《流量经营白皮书》

例如：游戏商A 为一次活动向运营商或渠道商买流量，运营商或渠道商则可以为此次使用免费流量的个人用户贴上"游戏"的标签。下一次游戏商Ｂ在有移动广告或者其他需求时，运营商或渠道商则可以为其推荐投放至这群贴有"游戏"标签的精准人群。

由此看来，整合能力强的渠道公司将会提供"流量＋"的服务价值，如"流量＋活动＋推广"的全套方案。这将不仅仅是一个"倒买倒卖"中间商那么简单，而是完全可以利用"流量＋数据＋内容"为企业带来巨大推广价值。

所以，可以期待一下在这个风口渠道公司会不会飞的很欢……