“大骨面”如何玩出创新营销策划新花样？

“大骨面”如何玩出创新营销策划新花样？

在现今方便面市场整体衰退的情况下，作为河南本土知名品牌的大骨面异军突起，持续热销，凭借在销售淡季也不降反升的销售业绩，成功逆袭，成为方便面食品行业的一匹黑马。

随着市场的不断成熟，传统的营销模式已经被打破，创新的营销模式随之应运而生并不断发展。当下，方便面市场营销手段呈现多样化趋势，只有做好营销策略才 能制胜。面对纷争的方便面市场，大骨面选择独家冠名具有公益性质的《名嘴K歌秀》，主打公益营销，开创方便面营销新模式。

为提高品牌知 名度，促进销量增长，大骨面进行了各种创新尝试。不仅在产品层面实现了方便面从白水泡面到骨汤泡面的突破，而且在营销方面也进行了创新探索。从2015年 4月份的“突破2亿包，疯抢百部iphone6”消费者回馈活动到8月底的“悬赏10万猜字谜活动”等，都获得了普通群众、媒体等多方的热烈关注。而这其 中最受关注的便是与《名嘴K歌秀》节目的合作。

《名嘴K歌秀》是河南省首档名嘴跨界K歌的大型公益节目，在2014年大骨面就已经联手 K歌秀节目组在全省寻找到10名家庭贫困但品行兼优的孩子，并募集了公益基金88万多元用于改变他们的现状。另外，大骨面还单独为这些孩子捐赠了10万元 的公益资金和每人一年的大骨面提货卡，帮助这些贫困儿童解决饮食问题。2015年，大骨面选择继续与该节目合作，在河南18个地市的贫困地区寻找品学兼优 的贫困儿童，为他们募捐公益基金，向社会传递满满的爱心和正能量的同时，也想通过此活动向消费者传递“大骨面，河南更多人吃的方便面”的信息，提高品牌的 知名度与美誉度。

方便面作为一个市场集中度高、行业竞争白热化的行业，曾经经历了辉煌的发展期。而在现今方便面市场整体衰退的情况下，作为河南本土知名品牌的大骨面却不甘落后、突破创新，选择了公益营销这样一条创新营销之路，开创了方便面营销的新模式。

公益营销有时被称为不是营销的营销，是典型的攻心之策。其本质就在于企业通过公益活动与消费者沟通，树立良好的企业形象，提高品牌美誉度，从而促进销 售。根据英国一家调查公司的数据显示：86%的消费者指出愿意对那些为改变世界作出贡献的企业产生好感，并决定是否购买产品和服务，73%的消费者在购买 产品时愿意转向因为参与某项公益活动的企业，61%的消费者表示愿意重新选择到参与公益的零售商店购物。由此可见，大骨面选择公益营销之路的经营智慧。也 因此，据国内领先的市场研究机构(CTR)河南市场消费数据显示：河南省七百四十万户家庭中，大骨面为最近一年(截至2015年3月20日)河南商超渠道 消费量第一名的方便面产品，在消费数量、消费金额等各项指标上均超越其他方便面品牌，成为河南更多人选择的方便面。

当把公众的热爱和品牌的诉求高度融合时，对品牌的溢价效益将不言而喻。大骨面独家冠名《名嘴K歌秀》是一次针对性的营销创新，通过《名嘴K歌秀》给大骨面的品牌带来更大的提升空间，让大骨面走进河南的千家万户，为大骨面的销量桂冠增添更多精彩。