营销策划方案：为了在猴年春晚逆袭微信，支付宝也是拼了！

这两天朋友圈“我和微信的故事”刷爆朋友圈，仅凭一个谣言就导致几百万微信用户一夜间解绑了银行卡，现象背后，我们已经看到了微信散发出来并照射在6亿用户身上的闪闪光芒。现在，如果把“我和微信的故事”里面的“微信”换成其它任何一个应用名字，都无法产生如此神级的刷屏量。

前晚微信公开课链接的病毒谣言波及支付宝，当时当刻，支付宝苦笑着发了这样一条微信。后来在微博上还转了一条网友的消息表示：nen们不知道微信早就把支付宝屏蔽了啊。。。（宝宝心里苦啊）

背靠阿里、腾讯两大巨头，让人们对微信和支付宝之间的战争多了一份关（qing）注（dai）。这两年，微信支付凭借强大的社交属性准备大展宏图，不过支付宝也没闲着，一步步正谋划着自己移动支付市场的野心。

红包战逆袭：联合猴年春晚推出“咻红包、传福气”

2014年到2015年，微信支付连续两年借春节红包“突袭珍珠港”，2015年和央视春晚合作，更是抢尽了支付宝红包的风头。

今年，春晚不跟微信玩了，因为马云爸爸不惜重金率先夺下了央视猴年春晚合作权，准备“一雪前耻”。并非腾讯今年主动放弃这块肥肉，前不久的乌镇世界互联网大会上，马化腾说：“央视有个投标，对方非常拼，我们输了。” 真是商场如战场啊。

距离猴年春晚还有二十多天，支付宝正加大马力推广它的红包活动。用家庭情感路线海报，突出主题咻红包、传福气。

前几天@天才小熊猫发了一篇《用互联网思维带孩子》的攻略，看到最后，发现原来是春晚抢红包攻略。。。

另外，支付宝也透露这次会出一些新的玩法，比如和春晚节目深度合作，流行逗逼歌手大张伟会献上一首据此创作的新“神曲”——“咻一咻”，恩，或许会加强用户打开支付宝的欲望。

加上阿里丰富的生态圈资源，如新浪微博，优酷土豆，品牌商家等，支付宝今年冲击微信去年10.1亿次的红包收发记录，应该问题不大。

但是，马云爸爸心里更清楚，对支付宝来说，场景、商业、社交，一个都不能少。如今春晚红包之战的成功，也并不意味着胜利。最令人担心的情况是：大家在支付宝上愉快的抢完红包，又跑到微信朋友圈里去嗨了。更何况今年马化腾也出了大手笔，准备将除夕前后这5天的所有朋友圈广告收入用来发红包。

弥补社交短板：推出社交生活圈

为了弥补自己的社交短板，支付宝在2015年10月份默默推出自己的社交生活圈，并在微信朋友圈基础上增加了打赏、阅后即焚、现场等功能，先前一直没有强推，现在看来也是盘算已久。

春晚红包战之后用户们不一定会留下来，但如果没有这个生活圈，估计大家是万万不想留下来的。

突出商业化优势：深耕场景支付

支付宝因其自身的金融属性，相对微信来说它更容易实现商业转化。今年双十二，阿里砸10亿元下血本补贴商户支持口碑网。用户在口碑平台领取商家折扣并使用支付宝付款，可享受5折优惠，整个活动覆盖了餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景。

今年春晚，支付宝口碑上的一些品牌会借着发红包活动亮相，此外，春节前后来一波优惠购物狂欢也说不定。

除了商家进驻，支付宝还有意识的推出了一些基于生活热点的支付场景。比如2015年10月份推出的这个“扶老人险”。

联合口碑外卖推出的外卖延误保险，戳中很多白领上班族、学生族的痛处。

“未来医院”、“未来商圈”、“未来出行”等等都在其应用场景的实现计划当中。说到底，支付宝如今不仅仅是一个支付工具，马云爸爸“海纳百川”，就是希望用户在各种场景下，第一个想到的就是支付宝。

但到目前为止，支付宝的优势仍只是在于场景化和商业变现，而社交方面，尽管推出生活圈，它仍没有成为一个真正的社交工具。每次打开聊天窗口，满满都是马上要买东西要转账要花钱的即视感。从用户感受上说，微信是先交朋友再谈生意，支付宝是先做生意再交朋友，前者的合理性远胜后者。

2016年开年，支付宝是否能借这场红包大战的契机成功逆袭，让更多用户心甘情愿的留下来呢？