“无聊”的B2B，如何做好内容广告文案营销策划？
相对于“无聊”的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗？有没有必要做更有意思的内容营销？一个观察
大部分人不过是在用产品的“专业”
来掩盖营销内容的“无趣”。
谈到内容营销，人们总会想起可口可乐、杜蕾斯、Uber这些品牌，相对于“无聊”的B2B企业营销，这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广，而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。
B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗？有没有必要做更有意思的内容营销？
传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。现在看来，这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容，但大多数是严肃地自说自话。
他们忽略了重要的一点：所谓的B2B，那只是你的商业模式，它不应该成为你的交流风格，在沟通对象上，你面对的仍旧是“个人”，而不是一个没有情绪的“企业”。在内容营销领域里，只有“人对人”。
有人说，我们的产品专业性和针对性都很强，客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。
其实大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖自身营销内容的“无趣”。
想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文，还是果壳网上的一篇有意思的科普文？你的那些目标客户，他们的兴趣爱好是否也在改变，是否正在将更多的时间放在互联网上，喜欢新鲜的事物、喜欢更加鲜活的品牌形象？
B2B企业做内容营销是为了什么
最直接的：扩展销售线索触点形成长尾效应
很多市场都遵循二八定律，B2B行业同样如此，即20%的关键大客户占总收入的80%。但是在互联网流行之后，另一个名词开始发挥作用——长尾效应。
长尾效应对二八定律的挑战在于，80%的非主流元素形成的“长尾”不是仅占20%的份额，而是更多，可能达到甚至超过50%。只要我们扩展的销售线索触点足够多，就有可能捕捉到这些被一般企业忽略的30%。而互联网，可能是用户触及的唯一方式。
内容营销的本质，是通过创造有价值的内容吸引用户进而形成消费转化。培养销售线索即意味着一系列的互动沟通，向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售 的信息，保持受众持续对你的关注直到他联系企业的销售代表。企业所有的内容资产都是为了保持整个销售线索培训项目的活跃，而一个活跃的销售线索培育项目确 实可以将企业潜在客户的数量翻两番。
最根本的：塑造品牌和建立信任
对更多的B2B企业尤其是跨国公司来说，他们做线上线下传播更多的是为了长期的品牌塑造，维持品牌形象。作为一个品牌，你喜欢什么，主张什么，你的范儿是什么，在内容营销中需要更有意思的呈现。
案例：GE中国（通用电气）创想志
如果要你介绍一个像通用电气一样大而复杂的公司，你要如何来讲这个故事？为了给中国受众搭建快速了解和分享GE故事的内容平台，帮助客户深入感受科技的魅 力。2015年，“GE创想志”上线，通过充满趣味的文字、影像等多媒体形式，借助充满说服力又简单易懂的内容，为用户介绍前沿科技、创新背后的故事以及 GE在中国的最新实践。
而在社交媒体上，GE以“哥”自称，用比较亲切的沟通方式塑造中国本土化形象，想来也是经过一番精心策划的。
B2B做内容之前的两个关键点
1、找到沟通的关键人
B2B要沟通的不是企业，而是这个企业拥有合作决定权的某个人。可能是老板、采购人员，或者一些特殊的角色。比如某调味品品牌要进军餐饮行业，那么这里沟通的关键人不是老板，也不是采购员，而是厨师。
2、找到关键的沟通语言
找到关键人之后，需要知道怎么和他们沟通，搭讪，让这些关键人爱上你。调味品品牌找到厨师这个关键人之后，怎么取得他们的信任呢？这个品牌人发现最有效的 沟通语言是“菜谱”。因为一个有上进心的厨师一定想做出更好的菜品，如果能够在菜谱上给厨师们以专业的建议指导和沟通，还怕不能提升这些关键人对品牌的好 感度吗？（其实内内说的这个调味料品牌就是联合利华饮食策划）
B2B内容营销最大的挑战是内容创造
看上了一个姑娘，也知道这个姑娘的喜好，那么接下来就要对上她的喜好来聊天，目的是让她对你产生好感。但问题是，我知道要专业又不失幽默感，但具体聊什么呢？
对于B2B企业来说，最大的挑战还在于创造有吸引力、能够有效传播的内容。如何形成一套成系统的内容生产机制，建立可持续的内容创造的流程？这个需要参照新闻媒体机构去做。
米其林当年在卖轮胎的时候，没有直接说自己的轮胎如何好，而是用一本纸质小册子实现口碑传播，里面的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。为了让这本《米其林指南》更有可读性，他可能需要专业的总编辑，设计，还要参考旅行达人的建议。
打造一个专业的媒体公司，这跟2C行业的内容营销方法如出一辙。每个公司的公关传播部都是一个媒体公司，因为传播的规律就是媒体产生影响力的规律。从新闻采集到制作包装、分销、产生影响，整体的路径就是体系的传播。
另外这里说的媒体，不仅包括公司官网、微信公众号、微博等新媒体，凡是涉及传播内容的如产品包装、产品手册、终端形象等，从设计到制作、发布，都必须力求精细化。