营销策划方案：如何有效催款？竟然还有这种操作！

前段时间，广告圈里腥风血雨，网传黄小厨“骗稿”、网传某猪短租“欠款”……

两件事情炸出一堆广告人，抱怨这个行业水太深，总被客户埋雷、拖款、骗稿……

客户拖款怎么办？如何有效催款？

咨询了群里的大大们，他们的催款姿势真是变化莫测！高端深刻！

竟然还有这种操作，梅小花总结给你看！

什么时候可以催款了？

@小百合：

一般满足这两个条件，就可以问客户要钱了：

1.我们已经履行了合同里所有的客户权益

2.到了合同里约定的打款日期

怎么催款比较好？

催款有两个阶段，“客户不怎么理你”阶段，和“客户不理你”阶段。

在“客户不怎么理你”阶段，我们可以这样做：

@王子疼

我催款一般是这样子的：先微信或者QQ联系，没回应的话就进入第二步，打个电话。 电话接了之后我会整理下权益执行情况、以及合同周期邮件，最后给客户书面催款。

@黄人哥

一周一次算催得厉害的。一般频率控制在两周一次酱。

@滚筒赛高

看到客户发了朋友圈，或者在别人状态下留言的话，立马打电话催。

还有就是周五下班前催，（为什么是周五？因为周五了大家心情都蛮好），所以打电话提醒一下，给客户打个预防针，然后周一一早就催。

周五：没事儿，不急的，等周一上班了再说。

周一：爸爸，您还记得周五和您说的事儿吧，爸爸我等着您嘞。

@你好发票有需要的吗？

其实吧，什么时候催都可以的，反正你催了他也不一定打钱，哈哈哈。

主要是多催催客户，客户就会提早安排呗，而且每个公司都是有流水控制的。

在“客户不理你”阶段，我们做这些事情，让客户理你：

@朱力

直接聘请大妈围堵公司大楼，当日有效。

@珊迪

跑去他们公司直接找人沟通

@灰灰

之前看过一个催款的好方法，让公司怀孕的女员工，天天去拜访客户（客户是男的），也不说催款的事，就在那边摸着肚子。过不了半个月，客户就打电话说给打款，让帮忙跟他老婆借势，跟那个大肚子员工没有半点关系。

如果都这样催款了，客户还是不理你，那么，我们就要判断下，客户是不是在拖款？

客户这样做是在拖款吗？

客户如果出现以下说辞，那么就很有可能是在恶意拖款了：

@杨蕾 

法务通不过、财务通不过、副总不同意、经办人不在、正在培训、我们开会呢、我们公司上级下来审计，排不开……

@花椰菜和卷福

比如公司内部架构调整，需要等人员到位交接后才行

比如财务度假去了

比如需要老板批，但是老板一直出差

催不回来怎么办？

@可乐加盐

如果这个客户拖了大半年了，属于比较奇葩的了，所以我们公司会发律师函。

@奶盖一生推

之前多次催讨不给明确付款日期的客户，赶紧发律师函。

@法之盾

对待客户已经发生的拖款，我认为首先应收集证据、固定证据，然后寻求律师的专业协助。

@夏天

委托律师事务所帮忙发律师函，差不多500发一次，需要准备之前的合同、发票、还要写一写事件概况……

如果发了律师函没有用，那就律师介入司法程序（起诉），当然这个是需要再收费的。

避免拖款的有效方法是……？

对付拖款客户的最佳手段是什么？还得从签合同时开始说起。

项目执行前期

@草萝

一般其实我们是要求全额预付的，或是先有一笔预付款，尾款分期再付。

@黄宝

不给钱就不做。

@小微yumi

有时候，有些客户就不应该纵容，刊前付款最好。

@钟恩俊

我之前待的公司都是甲方付完全款，我们才动手干活。

项目执行结束后

活都做完了，钱却要不回来，除了告客户还有其他招吗？

@刘华昌

直接来一波黑公关，让你做恶人！

面对甲方的欠款，你还有什么催款妙招吗？