营销策划方案：咪蒙卖课与自媒体的生意

咪蒙宣布卖课已经是好多天前的事了，遥远得隔了好多个硬盘，我们似乎早就淡忘了这条新闻。

我们营销这个圈子里，又经过了一轮杜蕾斯的刷屏活动，咪蒙卖课的事也就更没啥人提了。

但我今天并不是要讲咪蒙的课程，一则我不再年轻，过了追求月薪5万的年纪；二则我也没体验过这个课程，随便发言未免轻率。

所以只是借这个机会，说说自媒体的生意问题。

自媒体的变现，最直接最有效的方式是收广告，目前做自媒体生意真正大量赚到钱的其实就是那些贩卖媒体广告的号。这门生意如此之好，所以才有了后来各种假号和水号，以及淘宝上代刷阅读量、评论、点赞的业务，应有尽有，总有一款适合去骗甲方。

其实你也不要怪那些公号的主人，即使他们自己不雇人刷，如果一篇阅读量偏低，代理甲方的公关公司也会看不下去，花个十块二十块的帮你刷几万的阅读量，那样就会皆大欢喜。

所以你看，能用钱解决的问题，跟不就不是问题。

但这也有坏处，它常常会给某些所谓大V们很多幻觉，以为自己的公号真的有这么多阅读量，以及自己真的值这么多钱。刷量刷的多了，可能连自己都会相信，这就是现代版的三人成虎的故事。

哎呀我跑题了，我的意思是，自媒体的变现，最容易最直接的是做广告。

但做广告有个问题：它很快就会达到天花板。你每天发的文章有数，顶天了每天发一个广告，也不过就是伺候365位甲方。接下来你想提高收入，要做的无非是提升广告报价，自媒体的广告是无法实现复制出售的，也就是李笑来所说的“睡后收入”。

它确实是个好生意，但不是个可以持续快速增长的业务模式，所以并不适合那些拿了投资的自媒体，风险投资人的胃口可不在于那几百几千万利润。

还有一类重要的变现模式，是自媒体电商。

但自媒体电商大部分采用买手店的方式，这种电商模式的最大问题就是，很快会达到天花板，与广告很相似。

自媒体的买手电商模式，依赖的是自媒体的阅读流量，你推送，就有人来买，你不推送，就没人来。不管一个自媒体的体量有多大，它终究有个很快到来的天花板，也许是一千万，也许是一亿，也许五亿。

对于做电商的自媒体来说，好日子来得很快，但增长很快就会停止，同样的，它是个好生意，但不是个好的商业模式。

自媒体电商无法像别的电商平台一样形成主动搜索和购买，主要靠推送获客，这就像你在南锣鼓巷胡同里开了个小店，你要在大街上拿着喇叭不断叫卖，才能把顾客引导到小巷深处的店里，你嗓子喊哑了，停一停，然后顾客就没有了。

这两年公号的阅读量下降的厉害，所以想想这个就有点恐怖。

好的自媒体电商模式是什么？是自创品牌。

自创品牌的好处是，你可以利用你自媒体的免费流量获得第一批客户，然后通过其他平台继续销售你的自有品牌，最终是可能做大的。杜绍斐在尝试的就是第二种。

有人会说，还会有第三种变现模式啊，就是内容付费。嗯，我说的这个电商其实包括内容付费，不只包括实物电商。只要你通过你的自媒体流量导流售卖，不管是实物，还是付费内容，那其实是一样的，天花板都在。

而自创品牌，不管是做实物，还是做内容，那都是自创。比如杜绍斐的定制服装，罗辑思维的得到，秋叶的课程。

社群有点不一样。社群理论上来说，是脱离了原来自媒体平台产生的一个东西，他具体的结果要看社群的运营者，自媒体只是社群的一个前奏而已。社群起来后，究竟靠微商，还是靠知识付费，还是靠别的赚钱，那是另一回事了。

自媒体变现的另种模式，也是很好的模式，但它其实没那么直接，也就是我们常说的羊毛出在猪身上。

这种方式，就是自媒体作者的影响力变现，影响力变现的方式比自媒体流量的变现方式要灵活很多。

咪蒙可以出书，可以演讲，可以代言，也可以做收费课程，其实也可以出自己的针对女性的品牌，有很种方式。李叫兽的文章不收费，公号不做广告，但他靠自媒体赚来了名声，收获了公司业务的客户，最后被百度全资收购，去百度做VP了。

从某种角度看，自媒体更像是一个梯子，而不是鱼塘。梯子可以让你登上更高的台阶，然后在那个层次去赚钱。所以个人属性的自媒体（比如胡辛束、六神）不必太担心变现的问题，除了电商还有很多方式；内容属性的自媒体戏路就略窄一点，它会比较依赖广告和电商。

每个自媒体平台都有生命周期，出名要趁早，变现要深思。

接近年底，个人有点忙，发文不多，敬请谅解。

另祝各位自媒体朋友生意兴隆。