广告文案恐惧诉求运用方法与精彩案例

广告文案恐惧诉求运用方法与精彩案例

恐惧诉求│方法运用
那些让我们仰视的“神来之笔”，其实都遵循着一定的套路。如果你把它们收集在一起，逐个拆解，你会惊讶地发现它们有着一模一样的结构，由两段组成：痛苦场景，说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！严重后果光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”，就是告诉读者：如果你不改变，在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰！想到这么严重的后果，读者就开始意识到要读书了！
恐惧诉求│广告文案精彩案例
案例│纳米防水喷雾

一个年轻的创业团队推出纳米防水喷雾罐，喷到鞋上形成保护膜，让鞋、包包能防水、防油和防污，典型的预防型产品。
如果不掌握方法，恐惧诉求文案会写成这样——平时出门，鞋子、包包难免被弄湿，沾染泥土、污渍，弄脏了心爱的物件。读者可能不以为然，心想：这种情况不常见啊，大不了擦干净就好啦，或认为：我对鞋没那么讲究，不需要，谢谢！而这款产品的微信推广文案是这样写的：上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。
……略一部分……
出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？读文案时，读者会突然想起往日糗事：比如上个月梅雨天，在街头不小心踩到水坑，湿着鞋走到公司。自己想脱鞋，又担心不雅观，只能踩着湿鞋忍到下班；去年去云南旅游，回家时，鞋和包都沾满污渍，用力刷都刷不掉……天啊！怎样才能避免这些倒霉事？！读者自然会认真地往下看产品功能。
痛苦场景：下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物。
严重后果：脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。