预算不够？OYO酒店带你玩转网红营销新套路

近两年，在uber、饿了么等公司的带动下，越来越多的品牌开始试水事件营销，但却少有品牌能够玩得转它。对于大多数年轻的创业公司来说，事件营销的门槛太高，对于酒店、银行之类的传统行业品牌，又难以找到引爆点。但最近酒店业新秀OYO酒店，做了一场网红墙事件品牌营销案例，意外的给出了做爆款的新思路。
说起OYO酒店，很多人都不陌生，自2017年登陆深圳起，这家致力于打造优质旅居生活空间的连锁酒店品牌，已经快速入驻了140多个城市。在8月底，深圳布吉老城区的一家OYO酒店进行改造，直接将朝向马路一侧的墙体变成了一座8层楼高的彩绘文化墙，在周边环境中，色彩艳丽的彩绘墙十分醒目，一跃成为深圳新的网红打卡地标。
而品牌主OYO酒店，不仅展示了其酒店个性化的亮点，又借着网红彩绘墙的话题性，在年轻人群里狠刷了一波品牌好感和知名度。

回顾OYO酒店这次的彩绘文化墙事件，有几点是值得借鉴参考的：
新品牌想要突破重围，如何找准差异点？
在大部分品牌营销中，都是产品先行，营销压后，而OYO酒店的思路恰恰相反--在产品初期就埋下伏笔，将营销前置。在竞争对手七天、汉庭等酒店地位稳固的情况下，OYO酒店发掘了年轻人对新事物的好奇心，提炼了"网红打卡"这个点，将身处老城区的酒店直接改造成网红打卡点，既完成了酒店的个性化改造，又具有保证话题性，借由青年人社交媒体上自主传播的力量，埋下了爆红的种子。

没有大V带飞，如何做出ROI超低的有效传播？
当然，只有创意是远远不够的，好的营销创意，更需要借助渠道来触达用户。OYO酒店也没逃过流量不足的困境，但却做了三个方面的筹备：
（1）多样化的传播素材。此新晋网红点的预热海报、又酷又燃的创作集锦视频、有趣搞笑的现场打卡gif等，OYO酒店为不同渠道的多样化传播提供了丰富原始素材。
（2）合理的渠道选择。在外部渠道的选择上，OYO酒店选择了一些生活类的及旅游类频道发布新闻稿，并与玩乐小达人KOL及城市生活类KOL达成合作，实现精准的引导转化。
（3）精心策划的传播节奏。OYO官方自有渠道宣传吸引了第一波好奇与关注后，再联合纸媒网媒推出彩绘墙创作过程视频，并以玩乐小达人及KOL的现场测评作为二次宣传，引导粉丝打卡，实现传播效果最大化。
有上限的预算，如何做出无上限的用户参与度及自传播？
渠道负责触达用户，互动机制负责留住用户。整个互动流程顺畅，用户体验良好，就有可能产生用户沉淀或者用户自传播。
在以"老城区里的新晋网红打卡点""独具匠心的城市创意墙绘"等传播噱头引起用户好奇之后，OYO酒店推出了精致的限量墙绘手机壳周边，以转发集赞赢手机壳的"只送不卖"形式，降低用户获取手机壳的成本，提升奖品的价值，赋予用户中奖荣誉感，转化用户成为传播主，以此实现了事件在朋友圈的二次裂变传播。

做一场低成本的事件营销，离不开精心策划的活动创意和资源优化分配的活动执行。在产品初期植入营销基因传递品牌主张，调动用户参与带来额外的传播效应，搭配多渠道传播组合最终实现资源效益的最大化。但实话说，穷营销还是不易啊，还是祝各位营销小伙伴们每个项目都预算满满吧（笑着哭）。