产品卖点无法让人相信，这该怎么办？一篇文案巧妙解决！

产品卖点无法让人相信，这该怎么办？一篇文案巧妙解决！

柔软的床垫广告文案

一家广东床垫企业在经营中发现，尽管传统观念认为睡硬床好，但是越来越多的人喜欢睡软床，觉得睡得更舒服，睡眠质量也更高，如果睡硬床，反而“一早起来浑身都疼”。
这家企业研发了3个月，终于生产出一款非常柔软的床垫，能有效地承托身体各部位，使之平均受力，躺上去特别舒服。但是，当他们做电商产品的详情页时，却犯愁了：线下卖场售卖时，可以请顾客躺上去试睡，床垫的柔软度不言自明，但是，当他们在网上销售时，凭什么让人家相信床垫真的很软呢？

0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现。
这床垫有多软已经无须多说了。文案作者回忆，最早自己也想展示床垫柔软度的相关数据，但发现读起来很乏味，在阅读了大量经典广告后，他决定学习前辈用事实证明，他曾经试过把乒乓球、矿泉水等各种东西压进床垫，最终发现生鸡蛋震撼力最强。这款产品以“柔软舒适”为主要卖点，上线3个月后，月销量就突破了7000件，成为这家企业新晋的拳头产品。
纯棉卫生巾广告文案
深圳，软件产业基地。
张致玮和他的好友创办了轻生活卫生巾，发现行业里一个不为人知的内幕：所谓“棉柔”卫生巾其实不是棉花做的，而是化纤+黏合剂，虽然对人体健康没什么伤害，但是肌肤敏感的女生用了，会起小红疹子。

于是他们开发了纯棉卫生巾，敏感肌的女生可以放心使用，而且更舒适，吸水性更强。让他为难的是，棉柔卫生巾和纯棉卫生巾看起来差别不大，摸上去也差不多，似乎找不到任何事实证明自己用的是纯棉，“用料天然优质”的卖点无法让人相信，这该怎么办？
一把火烧过，差异一目了然。生硬的焦块让人抵触，从而更想买纯棉卫生巾。强有力的图文展示背后，是张致玮多次与研发专家讨论、验证的结果。
同理，一款牙膏能强力清除口腔细菌，但是，刷牙前后，牙齿表面看起来差别不大，怎么证明细菌被清除了呢？营销人和研发专家沟通后，想出这么一招：给患者牙齿涂上菌斑指示剂，有菌斑的地方会呈现紫红色，刷牙后再涂，紫红色变为无色了，菌斑已除证明完毕。
这是另一种事实证明的方法：当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。