锦绣年华花园广告推广思路营销策划2

第二部分 商品定位

——我们要到达哪里？

锦绣年华花园是一个怎样的楼盘？

*现代都市白领梦想中的家园

*令人可生发无限豪情的地方

*高尚社区中的新贵

支持点：根据所处位置及户型比例（二、三房面积，大小适中，约70 m2－125 m2），项目主要是针

对现代都市中的高级白领、成功人士群体。

——我们把楼盘卖给谁？

*他们是市场中哪一部分群体？

*他们的生活形态如何？

*他们的消费心理结构？

一、目标消费群的确定

A．主力客户：

＊年龄在30－45岁的高级白领、成功人士；

＊文化素质较高，多集中在福田、罗湖一带工作；

＊ 收入稳定，已在深圳站稳脚跟；

＊ 成熟、理性、注重个人感受；

＊ 以二次置业者为主（二房三房占户型的95.7%，销售面积的91%），一小部分属首次置业（选小面积的二房）；

＊ 职业以企业、公司高级职员、主管为主，小业主及自由职业者为次；

B、次要客户群：

＊ 熟悉福田区环境，有一定的人生阅历；

＊ 文化休养不是很高，但愿意附庸风雅；

C、地产投资者：

＊已有住房，主要是出于考虑个人投资，出租保值。

二、主要目标消费群心理分析

＊ 在购房行为上较理性，因收入来源比较稳定，且有一定的购房经验，购房时会对楼盘进行综合质素比较；

＊ 具一定社会地位，要求楼盘档次能显现或拔高自己的身份及相关认同（看重高尚社区氛围），隐藏有虚荣心；

＊ 讲究生活质量，生活水准高；注重休闲的一群人；

＊ 注重家庭，渴望获得物质、精神、心灵上的慰藉；

＊ 希望出人头地、健康意识强；

＊ 相对较保守；恋家、顾家；

＊ 注重个人隐私和生活的私密性。

＊ 具有市场投资经验，看重高尚社区的升值潜力。

三、商品的利益点与诉求点

l 成熟、优越、和谐、高尚社区环境与氛围；

l 优良的地理位置，可思幽、可入世、可典雅、可现代；出入迅捷；

l 龙顶山下，环境舒畅，满目绿意；

l 南邻北环，西靠香梅路，411、446、477、25、104大小巴穿梭往来，交通无忧；

l 山姆会员店、景田幼儿园、天健幼儿园、福田农批市场、中国银行、驾驶学校．．．周边配套一应俱全；

l 小区内设会所、大型游泳池、园林绿化、喷水池、休闲场所，足不出户，满足所需；

l 框架剪力墙无梁无柱结构，户型阔大方正，视野开扬；

l 纯现代主义的建筑风格，体现都市潮流；

l 地下室采用抗爆防护设计；

四、商品定位

根据上述的各项分析，我们可以得出结论：

锦绣年华花园，它究竟是一个怎样的楼盘——

景田片区的高尚社区中新住宅