锦绣年华花园广告推广思路营销策划3

第三部分 沟通定位

（建立形象的目的是让目标对象产生认同感，从而达到最终促进销售的目的。）

——我们怎么去？

——我们将把楼盘塑造成什么样子？

一、锦绣年华花园应具备怎样的形象？

如果把它形容成一个人，它

―――＊成熟、有品位

＊具儒雅的气质

＊优秀、出众

＊热爱都市生活

简言之，就是一个——

高尚社区中的新贵

支持的理由：

＊ 新一：发展商首次介入房地产市场，高标准定位，开发新高层住宅项目；

＊ 新二：景田片区中，我们把万科城市花园、天健花园等多层住宅区界定为高尚社区，锦绣年华花园是最新

开发的高档住宅楼——新高度、市场新贵；

＊新三：从目标消费群来看，他们是新时代的成功人士，牢牢把握社会的新机，是各行业中的佼佼者，

锦绣年华正是他们的人生写照，更是人生的新起点；

＊新四：项目的高品质，令人瞩目的市场发展前景，更成为投资的新热点。

二、高尚社区中的新贵形象如何切入

把握他们的精神结点

——渴望（更高）成功

渴望（受人）瞩目

从人的需求心理切入

考虑点：

其一 当他们事业上取得一定成功的时候，除了在社会地位上有明显的提高，物质上（消费领域）必然反映

出更高的要求；“良禽择木而栖”，“居”的质量是国民最大的消费点，是身份、社会地位的传统体现，

锦绣年华恰时提供了这个平台。

其二 我们把万科城市花园、天健花园社区界定为高尚社区，正是迎合了他们的心理需求

他们——渴望家庭的温馨，是事业成功的巩固后方

需要成功被社会所接纳、认可，需要有某种形式被量化

渴望更高的成功目标，在一定意义上，万科城市花园、天健花园正是他们的奋斗目标

也承受更多的社会压力，需要缓冲、释放、排解，养精蓄锐

故，渴望（受人）瞩目，渴望（更高）成功是他们最大的心理需求

一、商品创意概念

由以上分析可以看出，锦绣年华花园的形象沟通定位可以定在新贵的成功写照这一层面上。

由此，得出锦绣年华花园的广告语：

锦绣人生的成功府邸

考虑点：

＊ 此广告语简洁的体现了锦绣年华花园消费市场定位，既是对目标消费者的承诺，也是对商品本身

的客观诠释；

＊ 主题明确，亲和力强，易得到消费群的心理呼应；同时易塑造锦绣年华花园与众不同的良好形象和品牌

个性。

＊ 饱和度高，有张力，能引起消费群的美好联想和记忆；

＊ 内容含盖面广，适应性强，对不同行业的消费群都能造成冲击力，产生购买意识；

＊ 口彩好，易记忆和传播。

备选方案

＊ 锦绣人生新天地

＊ 锦绣人生，从此开始

＊ 锦绣人生，你我开创

＊ 人生梦，锦绣情