不要再乱花钱了，关于营销策划方案的七个残酷真相

我常记得父亲在我幼时教导我的一句正能量爆棚的话：人生处处都是坑。这句话时刻指引着我人生的成熟、成长和发育，让我得以绕过生活中的陈安之、陈光标、陈 水扁们。当我进入了互联网行业，真正成为了一名营销人，见识过里面的门门道道和阴谋阳谋，才发现当年的自己还是图样图那义务。人生岂止处处都是坑？！人生 本身就是个大坑，而且大坑里面套小坑，从外太空一直坑到内子宫，营销这个行业尤甚。本文盘点一下那些年我们做营销踩过的坑，让大家在以后少花一些冤枉钱， 少做些无用功，少犯一些维度错误，语气轻佻，言辞真诚，与诸君共勉：

1. 99%以上的文案都是狗X

这里的文案既可以指代人，也可以指代他们写出来的东西。最常见的是文案是罗列一大堆卖点，然后生造一些他们自认为高大上的词，有时候还会编一个故事显示该品牌历史悠久，从慈禧太后那会儿就有个西方小老头开始研究这个了，形象参考金坷垃。

请问：看完这些广告后你们会记得住吗？会有购买的冲动吗？还是根本就懒得看完？！

有效的文案是让读者有感知的文案！感知！感知！感知！重要的事情说三遍（其实这个类似于成功学语调的梗我是不想玩的）

绝大部分的文案，都是想当然的从商家角度出发，为了炫技故意说得神乎其神，实际上然并卵。这个就像打架一样。你觉得自己拳法精准，出拳迅猛都没什么用，关键是要把对方打疼打伤，不然的话就成了花拳绣腿假把式。

2.你说的99%的话，用户和消费者根本看不见，也记不住

每次走到路上，手里被塞一堆宣传页，瞟一眼我也是醉了。

平均每个人的阅读停留时间可能就一两秒，请问写这么多谁有耐心看？！拜托，现在大家都很忙好不好！我们现在生活在信息大爆炸、资讯碎片化、注意力极度稀缺 的时代。你做广告做活动说一大啪啦产品的好处，用户能记住一个关键词就很不错了。与其花10秒钟讲5个产品要点，不如把最重要的关键词重复5遍。比如“可 以关注一下我的微信公众账号：吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！吴寒笛可爱多！”（这次的广告植入有点硬）

3.99%以上的公关公司都很坑爹

公关公司可以坑你的地方又很多，比如夸大活动的预期效果骗你入套，为了炫技而忽视产品或者行业的本质属性，在公关活动的各种关键节点把关不严等等。有些地 方也不一定是人家诚信骗你，也可能是对方确实做不到使得承诺没有兑现。应对问题的解决方案是什么呢？我记得聚美优品的老板陈欧曾经在一次访谈里面说，他们 做公关活动会假设所有的乙方公司都是骗子，然后在所有细节上抠死，最后才保证了市场活动的执行效果不会过多的打折。

4.99%以上的跟风营销顶个屁用

每次出来一个热点，各品牌就跟着起哄。除了杜蕾斯，我还没听说有哪个品牌跟风营销做火了的，基本是底下的人给上面的人交个差。到头来大部分品牌貌似也是自 嗨。“跟风营销”这个提法最早来自于日本，营销科班出身的人大多知道这个所谓的“植田T理论”，理论核心就是利用两个事物间相差的悬殊性，借助其中一个事 物的影响力来提升另一个事物的影响力，以此实现自己的目标。“植田T理论”里面有三个重要的要素：关联性、时效性、戏剧感。而大部分品牌，除了时机跟得紧 以外，在其他两个维度做得真够烂的。八竿子打不着的品牌也硬往热点事件上面靠，不仅靠得牵强，还很无趣。如果非要做跟风营销，必须要有一个比原来的爆点更 大且有相关性的爆点才行。比如前段时间网上流行一组“带着女友走世界”的组图。

如果你想要跟风营销的话，只能做一个“带着充气娃娃游遍世界“的创意。

5.99%以上的行业自媒体都是文盲

写到这点我也是醉了，大部分行业媒体基本上走的都是江湖路数：讲观点拿不出论据；评论现象拿不出数字；对人对事的评价也基本上是拍脑袋马后炮，和本文一 样。所以行业自媒体能做的事情也基本就是哗众取宠了，所以我常说自媒体三件宝：吹牛撕逼唱反调。所以你最好还是不要轻信这些草根自媒体的话，多关注一下权 威性较强的专业媒体。当然，做微商除外。

6.99%你想要炒作的公关热点和病毒事件外界根本没兴趣

一般公司想要造一个事件之前，会聚集一堆人到一起想一想创意。有几个胆大包天的会刚开始说几个石破 天惊的创意，然后其他人会纷纷摇头：“这个不行……落不了地“”那个太over，和公司形象不符”。创意在群策群议下不断折中，最后成了一个不温不火、不 痛不痒但是全体人民上下都觉得老少皆宜的东西。这样的创意方案是百分之百没有用的，因为没有违和感就制造不了传播，不出位就制造不出话题。宁做深山泥潭里 的千年老妖，也别做一朵不食人间烟火的白莲花。

7.99%的情怀和正直在中国没有生根发芽的土壤

这个…这个…是事实，写到这一点我的眼泪都快掉下来了。老有人批评国人没有创新精神、极客精神、XX精神，主要还是因为制度设计和终端需求。制度上来讲， 创新的成本高、风险大；模仿和抄袭的试错成本低、犯罪违规成本小；同时，我们国人还比较穷，所以各方面的需求比较初级。广大人民群众明明想要的是便宜舒服 的大保健，你偏偏推销给我们纯24K超金超轻的前列腺按摩器。举个例子，像锤子手机，可能在系统日历里面有个小惊喜，在时钟界面有个小彩蛋。但是大部分人 其实并不关心这些小细节的优化，至少在价格、稳定性等大问题被妥善解决前并不是很关心。身为广大屌丝的我们需要的不是这些个小情怀，我们要的是5999能 把逼装到天上去的苹果6P和599便宜跑分厉害抗摔不怕丢的红米。