一剑定生死：营销策划的胜负手到底是哪一招？

什么叫“胜负手”？就是你出这一招就可以把对方干掉。要是这一招没练好，就输掉了。比如现代战争的胜负手就是核武器。你要是有了核武器，大家都不敢动 你。这就是为什么朝鲜要拼命研制核武器，而且没事就做做核试验制造一下威慑力。所以众矢之的如朝鲜，要是没有核武器，估计早就被打成筛子了。

那么营销战的胜负手到底是什么？学会哪一招就能在营销战中一招毙命？读过这篇文章你就知道了。你如果没有读过我之前的文章（都在公众微信号： 吴寒笛可爱多上面）没有关系，但是这一篇还是强烈推荐给你认真读一下。不一定能百分之百保证你读完就能百分之百的打赢营销战，但是如果你能领会本文的意 思，加以运用到实战中，至少能保证你的水平秒掉这个行业里面大部分人。

吹了这么多牛，言归正传，到底什么是营销的胜负手？我觉得 就是四个字——带入对方。简单的来讲，是指代入对方的认知水平，带入对方的身份场景，带入对方的使用习惯，带入对方的喜恶偏好。你要完完全全变成你的消费 者和目标受众，完完全全的代入对方的视角，评估和改进营销战里面从产品到推广的所有元素效果。

1.代入对方的认知水平

比如你做的是一个基于四五六线城市及县城的一个产品，受众普遍文化程度不高，理解能力有限。你就不要再产品和推广文案里面加入英语单词（很high、很 in），网络缩写语（喜大普奔）、高大上的修饰语（信仰、巨擘）等需要理解和认知门槛的词语。再举一个比较典型的例子，百度和360曾经都推出过智能摄像 头，但是取名千差万别。360推出的摄像头叫“360智能摄像头”，这个名字大家一听就懂嘛。百度可能是为了想要突出它的科技感，取名叫“小度i耳目”， 看到这个名字我也是醉了。这个是典型的忽略受众的认知水平，大部分人没办法体会人工智能中“耳目”的概念，大家只会觉得这名字莫名其妙。

2.带入对方的身份场景

身份包括对方的年龄、地区、收入水平、性别等等。比如我 接到过一些做轻度手游或者页游推广咨询的case，我就告诉对方。你首先得做好用户调研，熟知你主要受众的人口特征，再勾勒出对应的用户脸谱（这个大部分 中小企业应该都没做过，但是确实很有必要。要觉得麻烦，就把用户找来开个会，聊一聊，发点奖品也行），然后你再带入对方评估相关的元素。

3.带入对方的使用习惯

如果你卖飞机杯，你知道用户一般是用左手还是右手，抑或双手握持吗？如果你在网上卖男性的功能保健品，你知道收件的用户很多都是用的假姓名。假地址，并 且经常上凤凰网吗？乍一听好像很雷，但是这里面其实有非常非常多的行为逻辑。不研究就不知道，一研究产品肯定就卖得好！你的产品如果能贴近别人的使用习 惯，就是不营销也可以考口碑打天下。

4.带入对方的喜恶偏好

不仅是对方表现出来的喜恶偏好，还需要研究对方没有表现出来的潜意识的需求。这个就和职场上拍领导马屁一样，不仅要听懂领导的要求，还要学会领悟领导的需求。所以深入而持久的用户调研是非常有必要的。

说这么罗里吧嗦，举个例子，你得假设自己是兰州（三线城市-地区）一个18岁（年龄）进城务工（职业）月收入1500元（收入水平）的小伙子（性别）， 你每天的生活习惯可能就是搬完砖回到工棚里面打飞机（生活习惯、使用偏好），睡前可能会拿着599的红米在床上乱加几个附近的妹子聊会儿骚，边玩边切换到 玩游戏页面玩玩，这个游戏可能是qq群里工友推荐的（传播路径）。这哥们打游戏可能不太喜欢复杂的剧情和冗长的文字（喜恶偏好），只想要简答上手打得爽 （使用习惯），最好还有美女可以看。

你要是能完全带入这样的一个人的角色，从他的认知水平、身份背景出发，带入对方的使用习惯和喜恶偏好。不管你是想推广这个群体网游还是飞机杯，应该都能成功！

我记得前几年很火的魔术师刘谦说过这样一句话：大多数魔术师都没搞清楚魔术表演的本质，魔术表演最重要的不是那个“偷梁换柱”的一瞬间，而是从开始到结 尾这个整体演绎的过程。所以我也想模仿刘谦的这个句式说一句：大多数营销从业者也没有搞清楚营销的本质，营销的本质不是那些天马行空的创意和五花八门的理 论，营销的本质是学会站在对方的角度考虑问题。