Be careful！广告文案狗经常犯的致命文案策划错误

Be careful！广告文案狗经常犯的致命文案策划错误

广告文案既要让人觉得可信，又要有创新。

而在此过程中，一不小心就有可能酿下大错。

本文整理了一些广告文案经常会犯的错误，你躺枪了么?

很多时候，广告主只能通过百十来字的广告内容，去赢得用户的青睐。为了创造出既能打动人又能传达较多信息的广告，广告既要包括一个清晰的行动号召，也要能从你的竞争者的广告中脱颖而出，所以你难免处于巨大压力之下。

不幸的是，一个粗心的错误就可能让你所有的辛苦付之一炬。

所以，请反复检查你的广告文案以确保你没有犯以下提及的广告文案错误。

广告文案错误1：标点符号使用不当

标点符号在文案中的作用至关重要，标点不仅仅能起到顿句的作用，而且不会让受众引起异议。毫不夸张地说，标点关系到广告的生死存亡。

如果你不能准确地使用标点符号来断句的话会引起许多问题。首先，你的文案看上去就是仓促写出来的，而且显得不专业。而且，你的文案会变得难以理解，甚至 可能会引起误解。比如想表达“最近空余时间很多，怎么消磨？你来吗”还是“最近空余时间很多，怎么消磨你?”这两个版本诠释了截然不同的情绪。

倘若句子被戏剧化的误读，你的广告最终有可能会被贴上“欺骗”、“虚假”的标签。

比如逗号的使用，也许逗号最常见的误用方式，就是没有在介绍性的从句或短语后加上它，尤其当你向受众传达精简信息的时候。

如果某个人在约会交友网站上的自我介绍部分写道“我喜欢烹饪、喜欢我的家人、还有我的宠物”，我可能会在线下与他们会面。然而，如果他们的资料这样写“我喜欢烹饪我的家人和我的宠物”，这很可能会招致其他人拨打110报警。

如果你正在为广告中添加逗号的时机而纠结，一个好的(而且完全非科学的)经验法则就是大声地把句子读出来。如果你在朗读的时候在某个点上有所迟疑或停顿，你可能就需要在这个节点上嵌入一个逗号了。

广告文案错误2：加入Emoji表情符号

相信我，我懂你在广告文案中使用Emoji表情符号的初衷。然而，把这些可爱的小家伙放到我的文案、博文和博客文章中会让我有负罪感——这可能不是最专业的信息传达方式，除非你有把握依靠这些图像可以传达许多信息。比如：

在写一般的时候，我们可以尝试Emoji表情符号。但是不巧，在付费搜索中存在的一个主要错误，政策已明确地警告过广告主：这一行为违反了他们的政策方针。尽管一些客户经理成功地躲过审查，但这绝对是一次不值得的冒险。

广告文案错误3：滥用VIP字眼

VIP在营销文案中更是常见的字眼，但消费者现在看到VIP经常第一个想法是：我才没跟你这么熟，别来乱搭关系！除非真的有规划VIP会员机制与专属营销方案，否则拜托不要在广告文案轻易写出VIP专属！

如果你没有一个正式的VIP会员机制，可以先先告知让消费者知道自己是「尊荣使用者」，再给他「尊荣优惠」。

广告文案错误4：用替代词来代替真实的文字

不知从何时开始，我们在即时聊天软件上喜欢用简称词代替真实的文字，尤其是新兴聊天工具的崛起。我们在和朋友谈天说地、在和同学忆往昔峥嵘岁月、在和伴 侣打情骂俏的时候，常常用回到替代词：“你”被“u”“独家代理”了，“好的，可以”总是用“OK”来代替，“谢谢”也简写成“thx”或 “3Q”.....不一而足。随后我们变得更懒，便转向于使用首字母缩略词，如OMG(我的天)和BRB(马上回来)。

现如今，这种替代词已经成功渗入到了我们的日常交流中。然而，要融入点击付费广告显然还是不能被接受的。不仅仅是因为这些替代词汇显得不专业，而且它们也并不是全球通用的。有一些词汇是地区性的，而且所有的词汇似乎都在不停地演变。

除非你的广告是针对这样特定的一群人使用，否则，坚持使用真实的单词吧——多余的字符有其价值！

广告文案错误5：文案缺乏一致性

用户进入到你的页面前的思考脉络非常重要，比如你的广告文案写的是7折优惠，用户看到7折的广告点击进去，但进入后的页面(LandingPage)居然完全看不到任何明显有关7折的文字。

这样广告文案与到达页面不一致的状况，会大大减弱消费者的购买欲望。不要以为广告文案写完就完了，文案也要为后续的用户行为负责。

要知道，你是用户第一个接触到的人，你不论说什么，后面都要跟得上，而不是你想说什么就是什么，产品或服务有的，你需要提炼，没有的不要再文案里面随意添加。

用户的思考脉络(Context)非常重要，务必延续一样的脉络以及文案的一致性，才能维持高档的转换率。

广告文案错误6：一个文案囊括所有信息

一个文案，恨不得囊括所有信息，觉得只有写全了，才是好文案。真的是这样吗?

其实不然。你无需把所有东西都放在一篇文章里，不然，用户也不知道你是要说什么，重点要看什么。

一个产品总不能奢望用一个文案就打天下吧。什么都一次性摆出来，不是在彰显优势，而是在弱化你的每一项优势。文案不是写企业简介，不需要把你有的都列出来，而是针对具体目的和要求抓住核心，进行放大。

不管是企业员工写文案，还是文案团队为各大企业创造文案，这都是最常见的问题。这类文案都穿上了一层华丽的外衣，看着很优美，很专业，很用心，实则华而不实，没啥用处。

总而言之，你对这些常见的错误越了解，你就越有机会来避免这样的错误。

那么，当你写完文案后，怎么检验你的文案？

1、这条文案有没有直击用户痛点？

2、直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔。)

3，痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”。别藏着掖着。)

4、解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那么，是不是写得还不够犀利？

6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何最快地完成购买流程吗？

7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？即：情绪共鸣。情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”，也可以是内疚、惭愧(比如：很久没有孝敬父母了，自己陪孩子的时间越来越少了)等。文案要想想：该情绪有没有高度感染力？

8、人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗?比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐等等。

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

永远要记住，文案不是为了好看，而是为了实用。