营销策划方案：在线抓娃娃月入千万？别再撒币了！

刀哥今天讲讲当今撩妹必备技能——抓娃娃。

刀友们还记得下面这条刷屏的新闻吧。

这位抓娃娃高手，你家还缺女儿么？

还有你们国民老公王思聪都在亲自示范，啧啧，虽然技术不咋样吧~

但是最近，刀哥的一个女同事迷上了一款手机游戏——线上抓娃娃。

这个游戏，不简单。

下载一个APP，你便可以远程抓娃娃，没错，从手机上操纵。

抓娃娃太单调？那就抓活的龙虾。做龙虾也不容易，被摔的真惨。

抓到了娃娃怎么办，邮寄给你！这足不出户、跨越时空的做法，城里人真会玩。

目前已经有50多个抓娃娃APP上线！每周都有新的抓娃娃APP密集出现，要多火有多火。

井喷式出现的时间从9、10月份开始，真是金秋十月，又是吃土的季节。

蜂拥而至，必然有利可图。那么商家有多赚钱呢？1000万月流水、60%毛利率可能是真的。

资本市场当然也按耐不住。

许多人说，线上抓娃娃发展已成燎原趋势。那么，这三根铁棍会成为会成为继共享单车之后新的风口么？

 

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娃娃机+APP=24小时不停歇的印钞机？

线上娃娃机属于实体娃娃机智能化与物联网发展相结合的产物。

从线下到线上再到线下的过程。全部流程的硬件设施包括娃娃机、交换机、摄像机、千兆光纤等，还有礼品、供应链和物流等。

软件方面则依托了在娃娃机的主板上添加通讯元器件，通过接受模拟脉冲讯号将娃娃机改造成一个远程遥控、联机、赠送、存币、后台管理等功能于一身的联网产品。

在核心技术+硬件基础的流程之上，便出现了很多专业技术团队或公司提供完整的一套解决方案，上网一搜便能出现很多。

刀哥也联系了一家熊猫抓抓的整套方案提供团队，从那里了解到了完整清晰的运作流程。

能远程遥控的不仅是玩家，卖家也可以通过后台系统远程管理。

只需要有个人在现场及时给抓空的娃娃机补货就行了。

这样看来，线上娃娃机岂不是一台24小时不停歇的印钞机？

可以这么说。

如果抓娃娃平台已经聚集了一定人流量，那么24小时不停歇运转，便可以发挥线上娃娃机超越时空限制的极大优势，参与者可以足不出户在家“躺赢”。

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需求量大的近乎疯狂？别闹了，伪的

线上抓娃娃的价格与线下基本持平，一般情况下，每抓一次需要2-6元。价格到还是能被消费者所接受，但很多网友反映体验感太差。包括刀哥自己也深有体会。

果断卸载×1

毕竟是远程遥控，长期运转下的机器加上网络影响，难免会出现操作卡顿、画面延迟等情况，这款对时效性要求极高的游戏，出现这样的情况无疑非常影响用户体验感。甚至有抓子无反应的情况。果断卸载×1。

果断卸载×2 

还有成功抓到娃娃的概率问题。如今抓娃娃机一般都是20—30次才能抓中一个娃娃。下抓时力拔山兮气盖世，抓起娃娃便莫名患上了帕金森综合征，活活抖掉娃娃。我走过最长的路便是娃娃机的套路！

这么稳准狠的骚操作，还是小爪一松，让刀哥与娃娃失之交臂。刀哥观察了无数个娃娃机房间，发现大部分玩家都是空手而归。娃娃机，你的良心不会痛么！果断卸载×2。

果断卸载×3

不仅如此，也有网友反映用曾送的币来抓娃娃根本抓不到，而且其实抓到一个娃娃还不能包邮，要不是自费10—15元的运费，要不就再抓到规定包邮数额的娃娃，让人产生既舍不得抓到的娃娃又不想再出邮费或者充钱再冒险抓的纠结。同时也出现了部分娃娃机被爆出娃娃质量很差的情况。果断卸载×3。

较差的用户体验导致用户流失率也颇高，看起来便利性提高了很多、非常吸引用户的线上抓娃娃，其实需求没想象的那么大。

而且，纵观手机游戏市场，抓娃娃游戏只是一个略微小众类型的游戏，很难形成游戏行业的主流，未来的生存状况也是充斥着极大的不稳定性。

在手游APP排行里，前20名并未见到任何一款抓娃娃的身影，如果抓娃娃游戏进入前五，让我们历史悠久的斗地主、消消乐颜面何存？！

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别再撒币了！

抓娃娃APP开发很火吧？玩家很多吧？

资本大军还有多久到达战场？

听听《投资人饭局》里红杉中国、真格基金等5位投资人怎么说：

投资人关注娃娃机行业有两种角度。

第一种是关注线下流量入口，在线上流量获取困难的大背景下，包括娃娃机在内的线下自主设备成为了小风口。线上的流量是不固定的，而线下一个路段经过的人流是相对稳定的，比线上流量更真实。

第二种角度是从文娱、文创的角度来看，娃娃机的内容——带有文创性质的娃娃，背后能延伸向动漫 IP 以及设计行业。

这不，就有厂商来抱IP大腿了！

你以为和网红大V合作就能稳赢了？

咋不上天！一个政策就把你关停！

娃娃机带有投机性，如果机器里面的物品价值过高，有可能会被认为是赌。

这有一个鲜活的例子，

今年6月，虚拟夹娃娃游戏—欢乐游夹娃娃就涉嫌了网络传销，出现违规情况。

对于线上夹娃娃来说，既没有明星项目，即使有大资本悄然入局，也很难出现一个行业巨头。

还没看到“狼人杀”游戏的悲惨下场么？

一度火的不行的狼人杀，曾也经过了游戏的风口，原本小众的游戏加上社交功能，一下子呈现出爆发的状况。

但是尽管有不错的数据，众多资本争相进入，但最终还是成为了昙花一现没有出现期待的火热场面。

再回到成本控制来看一看抓娃娃机，有一些很细节的成本容易被我们忽略。

比如，为了保证画面不延迟，平台不仅需要像正常直播平台一样付出带宽成本，有时往往还需要购买控制机爪的实时解决方案，按流量计费，成本高。

不仅如此，营销成本也占很大一部分，毕竟暂时没有抛出来巨头，众多小企业便会为各种渠道做准备。

来来来，创业者们，大老板们，收好钱财，别盲目一拥而入。