产品品牌贵3倍多，如何写广告文案让客户接受价格？

产品品牌贵3倍多，如何写广告文案让客户接受价格？

植物洗发水成功案例
一位南方青年历经奋斗，终于进入一家世界500强公司，并获得中国区总监职位。40岁时，已是大叔的他辞掉百万年薪，不“安分”地开始创业，专注研发植物洗发水。没有了大公司光环，他只是一名普通创业者，没有知名度，没有明星代言，一小瓶洗发水售价近100元，比超市常见的品牌贵了3倍多。他要如何写文案，才能让读者接受这价格呢？

他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。熟悉的朋友应该知道，资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等许多大牌护肤品里的“王牌产品”，其配方都诞生于这家研究所。
想和科玛合作，就要承受比普通公司贵好几倍的研发费用，摆在他们面前有两条路：
要么，用普通点的配方，省下的钱用来做营销、打广告，寄望一炮而红；要么，将绝大部分钱投入产品研发，下一步再考虑筹钱卖产品。

他们决定选择后者。“我们和科玛说，不仅要用最好的配方，而且还反向提出了一个苛刻的要求，植物来源成分要占到50%以上，我们不想做一款‘假的’植物洗发水。”
读者看到日本研究院时，心里并不了解其背景，但是看到它的合作伙伴都是美妆大牌时，立刻感受到它的权威和专业，潜意识里认为这款洗发水的品质也是大牌级别的。这还不够，文案提到“苛刻的要求”，进一步提升了产品的品质感，让读者觉得产品值这个钱，愿意考虑尝试购买。
这个洗发水品牌找了几十位网络红人帮忙推广，推广主题虽各不相同，但这段话始终雷打不动，成为获取读者信任的重要筹码。