广告文案目的是驱动消费者行动，那么如何做到这一点呢？
广告文案目的是驱动消费者行动，那么如何做到这一点呢？
为了培养自己的用户思维，在写文案时需要问自己两个问题：用户看完我的文案，会调用什么认知、记忆、情绪来理解？用户看完之后，会产生怎么样的心理感受，或得到什么结论？广告文案最终目的是驱动消费者行动。那么如何做到这一点呢？
心理学家认为要做这3点：认知、情感、欲望。在文案界，迈克尔·马斯森特则提出了BFD法则：信念、感受、渴望。这两者其实比较相似，只是叫法不同。
你的消费者相信什么？你们对产品的态度是怎么样的？他们如何看待产品解决问题多的能力？你的认知和用户的认知在很多时候其实是两回事。
例如：3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。然而，用户并不明白，什么是地表水，什么是深层火山矿泉，因此不会联想到这是好水，也就是无法调用自己脑海中的认知。还有一个例子，就是希望用“创新生活，极致体验”这样的典型自嗨词语，调取用户的认知。
避免自嗨的方法：
围绕用户的麻烦来写，不要针对产品的好处写。避免使用空洞让用户无法调用认知的词汇：简约、畅享、卓越、完美...
他们有什么感觉？他们是盛气凌人？还是紧张害怕，他们对生活中、商业来往或行业重要问题有什么感受？
一块钱很少，但可以听8次课→人民币一块钱在今天还能买到什么，或许可以听8次课。
通货膨胀大家都知道，一块钱很少这个概念仅仅只是陈述事实。但如果用：人民币一块钱在今天还能买到什么。就仿佛在用户心智中植入了：一块钱可以听8次课，这样非常划算的印象。
调用情绪的方法：
1. 带有情绪，而不仅仅是陈述事实。好？坏？鄙夷？尊敬？
2. 文案风格，尝试用“朋友式”语调说话。可以向表白恋人一样，可以向表白损友一样
他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中商业来往或行业的重要问题有什么感受？
例如：消费者需要运动装备，只是表层的需求，深层的渴望是探索世界的欲望。
