玛莎年度媒体推广计划3

玛莎年度媒体推广计划

四、推广策略

（一）活动策略

资源共享：

利用我司与各大商场的的良好合作关系，选择消费档次高、品牌形象良好且地理位置和玛莎接近的商场进行活动合作，例如天安动感商城、西武百货、中信城市广场、友谊城百货等大型商场，这些商场的消费群体与玛莎的目标消费群极为吻合，借此在目标区域扩大消费群体。

2、 品牌推广：
通过我司与各大报纸媒体的良好合作关系，可与深圳特区报业集团进行合作，借助这些媒体栏目在女性间具有较强的亲和力和权威性这一优势及报纸的覆盖率，展示玛莎富有内涵的品牌底蕴，更大力度扩展了玛莎的品牌张力。

3、 社区活动：
在高尚商业社区举办例如“玛莎美疗讲座”等系列活动。高尚生活社区中的女主人与玛莎的目标消费群体基本吻合，通过一些免费的女性公益活动与目标消费者拉近距离，树立品牌形象，从而传播品牌文化，最终促使其产生消费行为。

（二）媒体策略

1、 媒体分析：
深圳商报：该报为深圳党报，发行量大，为深圳新主流媒体。因该报涉及商业经济领域较多，具有强大的权威性，已发展成为众多商家选定的主力媒体，且为政府及大型企业所关注。深圳商报的固定订阅读者为20万左右（其中绝大多数订户是市政府机关、国营大、中性企业、机关、学校等），加上社会报刊零售量平均为10多万份，总数接近40万份。

2、 媒体选择理由：

1）、《深圳商报》的读者与的大部分目标消费群体相吻合，传播效果显见；

2）、投放广告在价格上占有一定优势（总体报价低于深圳特区报20%）；

3）、美容专版主持人是熟悉美容化妆品行业的专业人士，可以很好地进行配合。

五、媒体投放细案及预算

（一）玛莎2003年硬广告投放细案及预算表（略）

（二）软文配合

1、 为配合硬广告的有效整合和深入推广，我们将随广告赠送相关软文来增强广告的效力。

2、 软文以文字报道、新闻图片、信息知识、动态消息等形式交替出现在相关版面上。

3、 如报社有专题，我们将提前通知，双方可在主题文章的安排上进行配合。

六、效果预测

从4月底至12月在商报上进行连续性投放，玛莎将在深圳商报美容版上显现最高的出现率。广告将使玛莎的品牌概念深入目标消费群体。此外，每期广告投放都将与玛莎紧密相扣，使广告投放内容清晰、投放目的明确，从而更大面积来开拓品牌知名度使品牌增值，品牌文化也得到进一步的传播，达到逐步扩大消费群体、促进消费的目的。另外，在年内我司参入设计策划的深圳各大商场主办的促销活动中，玛莎可以在适当时候参与，平面投入将得到立体效果，事半功倍。

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《深圳商报》美容版